Vender su propiedad puede generar algo de dinero extra y eliminar elementos no deseados. Pero las ventas de bienes raíces también pueden ser complejas y difíciles de ejecutar si no tiene una comprensión adecuada de cómo funcionan y por qué tienen éxito. Aquí hay algunos consejos prácticos para ventas exitosas de bienes raíces que puede usar para asegurarse de obtener tantas ventas como sea posible.
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Pre-investigación sobre artículos
No desea vender algo por un precio bajo según su primer instinto, solo para descubrir más tarde que en realidad vale una fortuna. Por lo tanto, antes de comenzar a vender su propiedad, revise cualquier artículo con el que no esté familiarizado e investigue un poco sobre su valor. Puede utilizar la búsqueda avanzada de eBay para filtrar los artículos vendidos. Si ordena primero por “precio más alto”, puede ver qué es de alto valor y qué es de bajo valor.
marcar claramente el precio
El regateo suele ser una parte importante de las ventas de bienes raíces. Pero aún debe hacer que sea lo más fácil posible para que los clientes decidan sobre diferentes artículos. Si no marca nada, básicamente está obligando a la gente a buscarlo a usted oa su familia para preguntar precios. Luego, las multitudes y la confusión pueden obligarlos a dejar de intentarlo y renunciar a una posible compra.
Asegúrese de que toda la casa cuente con el personal adecuado
No es suficiente tener una persona que pueda cobrar dinero a los compradores. Debe tener un miembro de la familia u otra persona que cubra todas las habitaciones de la casa para que puedan responder las preguntas de los clientes y reducir los robos.
Configurar formulario de compra
Necesita un espacio decente cerca de la entrada de la casa para que los compradores tengan suficiente espacio para colocar los artículos que quieren comprar, y usted tiene suficiente espacio para cobrar su dinero y cerrar cada venta. También puede mantener cualquier artículo pequeño y valioso en su escritorio o cerca de él para reducir los robos.
Prepare una caja de efectivo y asegúrese de tener cambio
Si no tiene suficientes billetes pequeños para el cambio, podría perder ventas. La gente viene a las ventas de bienes raíces lista para comprar, por lo que es posible que reciba un billete de cien dólares y necesite cambio. Así que consiga una caja de efectivo adecuada para que pueda mantener todos sus cambios sueltos y el dinero de las ventas seguros y organizados.
Marcar claramente las áreas de estacionamiento
Si quiere que la gente venga a su subasta, necesita un lugar de estacionamiento. Si es posible, use cinta amarilla o conos anaranjados para marcar claramente las áreas donde desea que los clientes estacionen. Si no ven ningún espacio de estacionamiento designado, pueden estacionarse en la propiedad misma, lo que podría causar daños. O incluso podrían irse por completo.
Prepárese temprano para grandes multitudes
Tan pronto como sale el sol, los compradores se dirigen a las ventas de inmuebles. Si todavía está amueblando el interior y la gente comienza a quedarse, podría provocar pérdidas de ventas o incluso robos. Las ventas de bienes raíces pueden comenzar a las 6 o 7 a. m., por lo que generalmente es mejor tener todo listo la noche anterior.
ofrecer bebidas a la venta
Si la casa está calurosa y llena de gente, y el aire acondicionado está apagado porque todas las puertas están abiertas, es probable que la gente tenga sed. Si pueden comprar fácilmente agua embotellada por uno o dos dólares, no solo aumentará sus ventas totales, sino que también se asegurará de que se queden más tiempo para darse una vuelta.
Poner artículos a la venta en la zona a la que pertenece la casa
Los compradores de ventas de inmuebles están acostumbrados a ver ciertos tipos de artículos en ciertos lugares. Si están buscando algo en particular, lo más probable es que vayan directamente a esa parte de la casa. Entonces, si alguien está buscando utensilios de cocina, probablemente vaya directamente a la cocina. Si no pueden ver nada allí, pueden irse sin revisar el resto de la casa. Así que ponga herramientas en el sótano, ropa de cama en el dormitorio, utensilios de cocina y cubiertos en la cocina, cubiertos en el comedor y decoración del hogar en la sala de estar. Esto reduce el desorden y facilita la vida de los compradores y coleccionistas.
mantener a los niños fuera de las peleas
Las ventas de bienes raíces ya son lo suficientemente complicadas como para que su propia familia pase un mal rato. Si los miembros de la familia o sus propios hijos corretean, agarran artículos, juegan con ellos y los mueven de una habitación a otra, los compradores pueden frustrarse y marcharse.
mantener a las mascotas fuera de las instalaciones
La venta de una propiedad puede ser estresante para los perros y otros animales. Las grandes multitudes y las atmósferas caóticas pueden hacer que los animales se vuelvan temerosos y puedan reaccionar de manera peligrosa o agresiva, incluso si esta no es su tendencia normal. Además, no sabe cómo reaccionarán o tratarán a sus animales los diferentes compradores. No querrás que Sparky muerda a nadie porque le pisaron la cola, o que se asuste porque un extraño trató de tocarlo.
Publicidad – en todas partes!
Puede anunciar su venta de bienes raíces en periódicos locales, en aplicaciones móviles, en tableros de anuncios en su supermercado local y publicando un mensaje para sus seguidores en las redes sociales.
Use señalización para proporcionar direcciones a la ubicación
Además, muchos compradores se detienen para una venta de inmuebles solo porque ven algunos letreros mientras están fuera de casa. Dirija a los transeúntes primero para que entren desde la carretera principal, luego diríjalos a la puerta de entrada proporcionando letreros claros con letra grande que sean fáciles de leer a medida que pasan los vehículos. Así que mantenlo simple con flechas y direcciones.
contratar a un profesional
También hay profesionales y empresas que se especializan en ayudar a las personas a establecer y administrar ventas de bienes raíces. Entonces, si siente que está fuera de lugar o no tiene tiempo para una venta exitosa de bienes raíces, considere comunicarse con una de estas compañías.
Foto de subasta de propiedad a través de Shutterstock