¿Te preguntas cómo la publicidad puede ayudar a tu negocio? ¿Busca más tráfico orgánico y/o impulsar sus esfuerzos de marketing?
Cualquier estrategia integral de marketing digital debe incluir una combinación de medios ganados, pagados y propios. Están interrelacionados, superpuestos, pero distintos. Los expertos en formular estrategias de medios a menudo se refieren a ellos como elementos diferentes de la pirámide de marketing.
Los anuncios gráficos y comerciales son dos ejemplos porque usted paga por ellos. Un sitio de redes sociales de su propiedad y que utiliza para promocionar es un medio propio. Las reseñas de Google son de terceros, pero son útiles para su empresa. Este es un ejemplo de medios ganados.
Este blog analizará cada tipo y le mostrará cómo armar una fórmula para atraer clientes potenciales.
Conozca los componentes clave del marketing digital: medios pagados, propios y ganados
Una estrategia completa de marketing digital tendrá en cuenta los tres. Cada uno lo ayuda a atraer a su mercado objetivo. Pero colectivamente, los medios pagados, los medios propios y los medios ganados son más que la suma de sus partes.
Medios pagados: aumentar el conocimiento de la marca
El contenido patrocinado, los anuncios gráficos y los anuncios de pago por clic son buenos ejemplos. Estos métodos y otros pueden ayudar a las pequeñas empresas a promover contenido. Como su nombre indica, pagan por el servicio. La idea es generar tráfico directo y ganar exposición al obtener más clics.
Impulse el tráfico con las opciones de medios pagados en Facebook. Este y otros canales de medios pagados brindan publicidad dirigida. El pago por clic cobra a los anunciantes por cada clic en un resultado promocionado.
Uno de los beneficios de usar medios pagados es un mayor alcance. Uno de los desafíos de usar una estrategia de medios pagados es la dura competencia.
Medios propios: construyendo la presencia en línea de su marca
Los canales de redes sociales, blogs y sitios web se consideran canales de medios propios. A diferencia de los medios pagados, los canales de medios propios son canales que la pequeña empresa controla por completo. Los boletines y los correos electrónicos son ejemplos de este tipo de marketing de contenidos.
Uno de los grandes beneficios de estos medios de comunicación es su menor costo. Creas contenido y promocionas cosas como ofertas especiales. Puede contratar especialistas en marketing de contenido independientes para trabajar en este tipo de medios.
Una de las desventajas de los medios propios son los canales de distribución limitados.
Medios ganados: cómo aprovechar la reputación de su marca
Esta es otra opción de medios. Se trata de lo que no has creado o pagado en el mundo digital de tu empresa. Esto atrae a una amplia audiencia. Los resúmenes de productos o los tweets son solo dos ejemplos.
Una gran ventaja es que este tipo de marketing no cuesta nada. Entonces, el ROI siempre es bueno. Uno de los desafíos es que no tienes control sobre esta cobertura de los medios.
Desarrolle una estrategia de marketing digital equilibrada
Los mejores vendedores de Internet entienden cómo los medios ganados y propios funcionan bien con los canales pagos. Un enfoque equilibrado puede aumentar el conocimiento de la marca. El equilibrio lo convierte en un excelente marketing en redes sociales.
Establecer objetivos para su campaña de marketing digital
En general, los medios pagados o propios solo funcionan cuando hay un propósito claro. Nuevamente, se usa para cuantificar el contenido de medios ganado. Cualquier campaña de marketing de contenidos sin puntos de referencia claros es una pérdida de dinero.
El conocimiento de la marca se puede medir por el número de seguidores en las redes sociales. Los ingresos por ventas son una métrica compartida con la publicidad tradicional.
Asignar recursos y presupuesto entre medios pagados, propios y ganados
Hay varias cosas a considerar. En general, las empresas B2B deberían asignar del 2 al 5 % de los ingresos al marketing. B2C debe gastar 5-10%.
Las empresas B2C deberían gastar un 18,5 % en las plataformas de redes sociales. El 25% se destina a medios pagos.
Mida y optimice el rendimiento de todos los canales de medios
No importa si está utilizando propiedades propias o pagadas. Optimizar todo, desde publicaciones de blog hasta anuncios sociales, significa aprovechar la automatización.
Por ejemplo, HubSpot tiene una excelente herramienta de marketing por correo electrónico. Obtenga más control con análisis y automatización.
Ejemplos del mundo real de estrategias exitosas de medios pagados, propios y ganados
Los ejemplos de medios de estrategias pagas incluyen Google Ads. Puede comprar anuncios en otros tipos de medios propios como Facebook e Instagram.
Sus publicaciones en las redes sociales en su página de Facebook son medios propios. Si la empresa es propietaria del sitio web, puede publicarlo para los clientes existentes. Ese es un canal propio.
Los medios ganados pueden incluir relaciones públicas, como responder a las preguntas de los reporteros para citarlo en un comunicado de prensa. Otra táctica para ganarse la prensa son las reseñas de productos de los blogueros.
Preguntas frecuentes sobre medios pagados, propios y ganados
¿Cómo determino la combinación correcta de medios pagados, propios y ganados para mi negocio?
Hay varias formas de encontrar el equilibrio entre la publicidad y el marketing. Al considerar las ideas de marketing de influencers, considere el tamaño de su negocio y su público objetivo.
Se pueden mezclar anuncios impresos o una serie de anuncios pagados. Antes de que su empresa pague por cualquier servicio, asegúrese de considerar sus objetivos de marketing.
¿Cuáles son las plataformas de medios pagados más efectivas para mi industria?
Google Ads es la forma más rápida de obtener los clientes más satisfechos. Este es el líder en la industria de búsqueda paga. Los anuncios de Facebook también son efectivos. La publicidad en las redes sociales es otra forma de generar resultados.
¿Cómo puedo aumentar la exposición de mi marca en los medios?
Utilice un tipo diferente. Conviértete en un líder de opinión en las redes sociales. Retribuya a su comunidad. Celebrar una reunión web.
¿Qué métricas debo seguir para medir el éxito de mi estrategia de marketing digital?
Mucho de eso se centra en las propiedades web. Las visitas a la página y las fuentes de tráfico web son importantes. Los ingresos son la métrica más importante. Busque abreviaturas comerciales en los nombres de dominio, como .biz. Hacer referencia a su URL puede impulsar los resultados de medios que obtiene.
¿Cómo puedo optimizar mis propios medios para mejorar la experiencia y el compromiso del usuario?
Analiza tus objetivos. Cree contenido optimizado y genere tráfico orgánico. Un poco de investigación de palabras clave es una excelente manera de obtener más tráfico y negocios. Aprovechar los medios propios tiene varias ventajas, como construir una reputación sólida y cultivar el conocimiento de la marca. Darse cuenta del valor de la prueba social y el marketing auténtico. Esto es evidencia de que el producto o servicio tiene una buena reputación.
Una gran estrategia digital incluirá medios propios, ganados y pagados. Independientemente del tipo de medio, se requiere contenido de alta calidad. Este blog puede darle una ventaja inicial en un evento exitoso. Sin embargo, es importante decidir qué funciona, qué no y cómo se combinan los tres tipos. Descifrar su análisis y ajustar su estrategia es un proceso continuo. Este es el camino para tener un control completo sobre cualquier política.
Imagen: Elementos Envato