Las demostraciones de productos son una parte importante de la venta de un producto de software. Pero crear estas experiencias no siempre es fácil. Afortunadamente, Reprise ofrece una solución creada por emprendedores en serie. Conozca la historia de la empresa y lo que la distingue en el Small Business Spotlight de esta semana.
que hace el negocio
Plataforma de creación de presentaciones de ventas.
El cofundador y codirector ejecutivo, Sam Clemens, dijo a Small Business Trends: «Las empresas de software usan nuestra plataforma para hacer versiones de demostración de su software para ventas o marketing. Los casos de uso típicos son demostraciones personalizables que se usan en llamadas de ventas o presentaciones de Bootstrapping que se usan en campañas de marketing. .»
nicho de negocio
Proporcionar una solución completa.
Clemens dijo: «Solo Reprise puede hacer demostraciones de tipo ‘simulación’ en vivo, así como demostraciones de ‘recorridos de productos’ de autoservicio. Todas las demás soluciones en el mercado solo hacen uno de estos dos productos. Esto se convierte en un problema, porque las ventas y Los equipos de marketing a menudo comparten activos, cualquier solución que solo atienda a un lado estará limitada por la organización”.
Cómo comenzó el negocio
Resolver un problema común.
Clemens y los cofundadores Bryan Stevenson y Evan Powell son emprendedores en serie en software B2B. Se dieron cuenta de lo difíciles que eran las demostraciones de productos.
Clemens agrega: «En HubSpot, por ejemplo, todos los representantes de ventas comparten un entorno de presentación, y eso crea problemas de conflicto. En InsightSquared, tenemos un grupo de presentaciones mantenido por ingeniería, que es costoso de mantener. En Catalant, el equipo de ventas utiliza principalmente PowerPoint para presentaciones. Demostración. Así que estamos muy familiarizados con este punto débil, así que estamos felices de solucionarlo finalmente».
mayor victoria
Ayudando a las empresas de software en grandes eventos.
Clemens agregó: «Hace dos semanas, una compañía de software Fortune 50 celebró su conferencia anual de usuarios y tenía 150 puestos de demostración físicos en el piso de la conferencia donde los asistentes podían recorrer los nuevos productos de software de la compañía. Todas las demostraciones son creadas, personalizadas y alojadas por Reprise. «
mayor riesgo
Ingrese a la arena competitiva.
Clemens explicó: «Ya hay una docena de competidores en la categoría. Si bien es arriesgado crecer tan rápido, es aún más arriesgado no crecer y perder el liderazgo en la categoría».
conocimiento aprendido
Busque más ayuda a medida que su empresa crezca.
Clemens dijo: «Tardamos en darnos cuenta de esto cuando estamos más allá del tamaño de una empresa con la que la gente se siente cómoda. Algunas personas son mejores en las primeras etapas cuando hay muchos menos procesos; otras son mejores para organizarse y escalar. En escala de 1 a 10 a 100 a 1,000 personas, el negocio se vuelve muy diferente”.
Cómo gastaron $100,000 más
Contrate a otro representante de ventas.
hechos graciosos
El equipo está lleno de fundadores/empleados en serie.
«Para varios de nuestros empleados, esta es la tercera vez que iniciamos un negocio juntos», dijo Clemens.
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Imagen: Repetir; Sam Clemens, Brian Stevenson y Evan Powell
