¿Quieres saber cómo investigar franquicias? En este artículo le mostramos los seis pasos principales para hacer una investigación de franquicias y tomar la mejor decisión para usted. Estas técnicas de investigación pueden ser realizadas a bajo costo por cualquier profesional o empresario. Si tienes la voluntad, te mostraremos el camino.
Sin embargo, antes de comenzar a investigar marcas de franquicias específicas, dé un paso atrás y edúquese sobre la propiedad de franquicias y la propiedad de negocios en general. Si ha sido empleado toda su vida, ser dueño de un negocio requiere un cambio de mentalidad. Además, debe sentirse cómodo con el modelo comercial de franquicia y saber cómo funciona una franquicia. Forme una imagen clara en su mente de los roles del franquiciador frente al franquiciado. Consulte nuestra Guía de franquicias para obtener más información.
Cómo investigar una franquicia: en 6 pasos
Los siguientes pasos están en orden secuencial. En la práctica, los posibles franquiciados como usted pueden estar involucrados en varios pasos al mismo tiempo. Algunos franquiciadores tienen su propio proceso y el orden puede variar un poco dependiendo de la franquicia. Esta bien. Esto es solo una guía y un punto de partida.
Aquí es cómo investigar una franquicia:
1. Realizar estudios de mercado
Este primer paso es explorar qué hay disponible para las oportunidades de franquicia. El cielo es el límite, al menos al principio. El propósito aquí es revisar mucha información para identificar posibilidades, incluidas industrias y franquicias sobre las que desea obtener más información.
- Realice investigaciones en Internet: los motores de búsqueda como Google y Bing lo ayudan a encontrar sitios web y páginas que recopilan información de franquicias. Busque su oportunidad de negocio perfecta por tamaño, industria, inversiones requeridas y otros criterios. Consulte nuestra sección que enumera más de 70 tipos diferentes de: oportunidades de franquicia.
- Considere asistir a exposiciones de franquicias: organizaciones como la Asociación InterMarketingdecontenido de Franquicias (IFA) y National Event Management organizan exposiciones de la industria de franquicias en los EE. UU. y Canadá. Las exposiciones son oportunidades para entender el modelo de franquicia. Una de las razones para asistir es conectarse e iniciar comunicaciones con los franquiciadores. También puede aprender sobre la industria de las franquicias. Estos eventos pueden ser presenciales o virtuales. Ver: IFEInfo.com y FranchiseShowInfo.com.
- Decida si usará un consultor de franquicias: en algún momento en línea, seguramente se encontrará con consultores y asesores de franquicias. Los expertos en franquicias pueden ahorrarle tiempo, ayudarlo a enfocar su búsqueda y evitar errores costosos. Pero es completamente posible investigar por su cuenta sin su experiencia.
2. Limite las marcas de franquicia
El siguiente paso es explorar marcas específicas. Esta es una fase de “reducción”. Adquirir una oportunidad de franquicia significa utilizar el nombre y las marcas registradas del franquiciador. Los posibles franquiciados deben creer en la marca de la franquicia con la que finalmente operan. En este punto, está buscando razones para excluir a un franquiciador en particular o poner la marca en su lista corta de opciones.
- Investigue las franquicias seleccionadas: a medida que su investigación descubra marcas específicas que parecen interesantes, visite los sitios web de los franquiciadores individuales. Lea sus materiales en línea. Obtendrá la historia positiva de los franquiciadores. Para obtener una visión equilibrada, lea un foro de franquicias como The Unhappy Franchisee para obtener comentarios y reseñas. Todo en dicho foro no es necesariamente correcto, pero brinda más puntos de datos.
- Realice llamadas telefónicas: comience a realizar llamadas telefónicas introductorias con los franquiciadores. Si solicita información de los sitios web del franquiciador en línea, recibirá una llamada telefónica de seguimiento. La persona con la que tratará se llama representante de desarrollo de franquicias, alguien que trabaja para el franquiciador. Algunos franquiciadores, como 7-Eleven, también ofrecen seminarios informativos a los que puede asistir en una ciudad cercana o en línea.
- Organice y analice datos: asegúrese de realizar un seguimiento de la información que aprende. Separe qué negocios de franquicia parecen adecuados para sus objetivos. Use un cuaderno o nuestra Hoja de trabajo de comparación de franquicias gratuita.
3. Aplicar a Franquicias
En esta etapa, debería haber reducido su enfoque a las empresas de franquicia específicas que le interesan. En este punto, también debería estar investigando las opciones de financiamiento de franquicias para saber dónde obtener el dinero y discernir si el negocio de franquicia es adecuado para usted financieramente.
- Complete la solicitud: en algún momento, la mayoría de los franquiciadores requieren que los posibles franquiciados presenten una solicitud formal para poder avanzar. Subway, Papa John’s y McDonald’s son solo algunos de los que tienen formularios de solicitud en línea para posibles franquiciados.
- Proporcione información confidencial: calcule su patrimonio neto y recopile información financiera; se le solicitará. Incluso se le puede pedir que realice una encuesta o evaluación de perfil. Esto ayuda al franquiciador a determinar qué tan bien su personalidad, intereses, habilidades y circunstancias financieras coinciden con las de los franquiciados exitosos.
- Consentimiento para una verificación de antecedentes: el franquiciador también solicitará permiso para realizar una verificación de antecedentes y de crédito. A veces otorgas permiso como parte de completar el formulario en línea.
En otras palabras, el franquiciador necesita “calificar” a los posibles franquiciados. Luego, el franquiciador le dirá si tiene las calificaciones, la experiencia y las habilidades deseadas para seguir adelante.
4. Hacer la debida diligencia
Este es el paso en el que te tomas aún más en serio la investigación en profundidad y aprendes a qué te tendrás que comprometer con una marca de franquicia. Espere tomar de 30 a 45 días para esta fase.
- Revise el Documento de Divulgación de Franquicias: en el camino, recibirá un FDD del franquiciador. Espere cientos de páginas de información que describan el sistema de franquicias. Este documento cubre tarifas, regalías, costos, capacitación, marketing, productos, tecnología, soporte, competencia y más.
- Entreviste a los franquiciados: asegúrese de hablar con varios franquiciados existentes, hasta 10 o 12. Visite al menos a uno o dos propietarios de franquicias en persona durante un día completo si es posible. Consulte: Preguntas para hacer a los franquiciados.
- Ejecute proyecciones financieras: ahora tiene suficiente contexto y números para comenzar a probarlas. Cree proyecciones financieras, de costos y de ventas y elabore un plan de negocios.
5. Visite la sede de la franquicia
Si las cosas progresan positivamente en ambos lados, un paso clave es una visita en persona a la sede de la franquicia llamada Discovery Day. Esta visita es solo por invitación. Es una gran oportunidad para los posibles franquiciados.
- Asista solo si es serio. ¿Ha recibido una invitación para asistir a un Día de descubrimiento de franquicias? Solo debe asistir si se inclina por que esta franquicia en particular sea la adecuada para usted.
- Haga preguntas: los candidatos pueden conocer a los ejecutivos del franquiciador. Obtenga respuestas a cualquier pregunta importante que no haya sido respondida hasta ahora. Consulte: Preguntas para hacer a los franquiciadores.
- Siéntase cómodo: en esta visita, los candidatos tienen una mejor idea de si quieren tener una relación a largo plazo con el franquiciador. Confia en tu intuicion. Si se siente mal, debe escuchar.
En pocas palabras: al final de esta fase, los posibles franquiciados deben tener suficiente información para comprender el modelo comercial y lo que se requerirá. Entonces estará listo para pasar a la fase de decisión.
6. Toma una decisión
Si todo sale bien, se le informará que el franquiciador lo quiere a USTED como uno de sus franquiciados. Estarás emocionado. Es posible que se le presente un contrato ese día o poco después. Las cosas podrían juntarse rápidamente.
Pero todavía tiene un trabajo muy importante que hacer antes de comprar una franquicia y convertirse en propietario de una pequeña empresa.
- Revise el contrato: no se apresure. Tómese su tiempo para revisar el contrato de franquicia. Cubre cosas importantes como derechos territoriales, servicios y recursos que puede esperar. Háblelo con su cónyuge. No hay ninguna ventaja en apresurarse. Estarás en una relación por más de 10 años.
- Busque asesoramiento legal: consulte con un abogado de franquicias que pueda ayudarlo a comprender los detalles legales y minimizar el riesgo. Aclare cualquier punto planteado por sus asesores legales y financieros y su cónyuge. Negocia lo que puedas. Lea: La importancia de contratar a un abogado de franquicias.
- Finalice su financiación: ahora es el momento de finalizar las opciones de financiación que ha estado explorando. Necesitará el capital para concluir la transacción y operar su nuevo negocio de franquicia.
Una vez que haya resuelto las cuestiones contractuales, firma el contrato. El dinero también cambia de manos.
¡Felicidades! Ahora es uno de los nuevos propietarios de franquicias del franquiciador.
Puede parecer que has terminado. Pero recién estás comenzando. Ahora tiene una gran apertura en la que concentrarse, un negocio que administrar y un futuro que crear.
¿Cuánto tiempo lleva hacer una investigación de franquicias?
Es posible buscar franquicias en aproximadamente 90 días. Sin embargo, los tiempos varían. Para usted podría ser tan corto como 60 días, o puede tomar 6 meses. Todo depende del ritmo que establezcas, incluidos factores como: cuánto tiempo puedes dedicar a la investigación, qué tan pronto te invitan a visitar la sede del franquiciador, cuánto tiempo te lleva revisar la documentación y qué tan rápido tomas decisiones. .
¿Son las franquicias una buena idea?
Sabrás si comprar una franquicia es una buena idea una vez que empieces a investigar el mundo de las franquicias. La investigación requiere compromiso, pero si no tiene una idea para un negocio desde cero, buscar empresas de franquicia es una buena alternativa.
¿Cómo busco una franquicia?
A fondo y con confianza. Según el experto en franquicias Joel Libava, es importante tener confianza y la información te da esa confianza. “Apóyate en eso. Cuando eres «dueño» de todo el proceso de investigación, tu confianza crece. Al realizar una investigación exhaustiva, adquiere más confianza y, por lo tanto, aumenta sus probabilidades de éxito como propietario de una franquicia”, aconseja. Libava también ha escrito un libro sobre el tema.
