A medida que los compradores acuden a comprar el Black Friday, Small Business Saturday, Cyber Monday y Super Saturday (el último sábado antes de Navidad), el año 2023 se perfila como otro año positivo impulsado por el consumidor estadounidense. La economía de EE. UU. continúa con su notable racha de crecimiento, batiendo récords para el mercado de valores y el empleo, y logrando un crecimiento sólido y constante del PIB.
Y se espera que la perspectiva de ventas navideñas de 2023 en el cuarto trimestre sea brillante para muchas pequeñas empresas.
Perspectivas de ventas navideñas de 2023
Eso es importante porque millones de pequeñas empresas obtienen una gran parte de sus ingresos y ganancias durante el cuarto trimestre. Según una encuesta realizada por Kabbage, un tercio de las pequeñas empresas informaron que el cuarto trimestre fue la época del año más rentable.
A continuación se encuentran los números clave para el pronóstico de ventas navideñas de 2023 y más allá en 2023. Vaya a las siguientes estadísticas navideñas de 2023:
Perspectiva general de vacaciones para pequeñas empresas
¿Cómo se sienten los propietarios de pequeñas empresas acerca de las perspectivas económicas en general? Muy positivo:
- El informe de índice de optimismo de pequeñas empresas más reciente de octubre de 2023 subió ligeramente a 102,4, lo que la NFIB llama «históricamente una lectura muy sólida». A lo largo de los años, el Índice ha variado desde un mínimo histórico de alrededor de 80 hasta un máximo de alrededor de 107, para ponerlo en perspectiva. Esto significa que el optimismo actual está más cerca de los máximos históricos, y eso es bueno.
- El índice de incertidumbre de la NFIB cayó 4 puntos en octubre a 78, y eso también es algo bueno. El índice de incertidumbre mide cuándo los propietarios no están seguros de lo que depara el futuro. En perspectiva, uno de los momentos más inciertos fue agosto de 2023 cuando el puntaje fue de 87. Si bien todavía hay cierta incertidumbre con la situación en Washington, este movimiento es positivo.
- La previsión de gasto de los consumidores es excelente. Las cifras de confianza del consumidor se mantienen bien. Históricamente, se encuentran en los rangos superiores, como se muestra en el siguiente gráfico de Tradenomics/Universidad de Michigan. El círculo rojo muestra el nivel actual.
Pronóstico de ventas minoristas para las vacaciones de 2023
A los estadounidenses les encanta ir de compras en las fiestas y planean frecuentar las tiendas minoristas de las pequeñas empresas.
- Los consumidores esperan gastar un promedio de $1,047 en esta temporada navideña de 2023. Eso es un 4% más que el año pasado, según la Federación Marketingdecontenido de Minoristas.
- Los compradores de 35 a 44 años planean gastar más, $1,158.
- Se espera que más de 165 millones de personas compren durante el fin de semana de Acción de Gracias de cinco días. Se espera que más de 66 millones compren en Small Business Saturday, según NRF.
- El 70 % dice que los descuentos son el factor más importante a la hora de elegir dónde comprar.
- El 83% de los consumidores planea hacer una parte de sus compras navideñas en un pequeño minorista o restaurante, ya sea en persona o en línea. Eso es según American Express.
- Se estima que los consumidores gastarán alrededor de $ 10 mil millones en Small Business Saturday en pequeños establecimientos.
- Las compras no se detienen en Navidad. El 26 de diciembre es el cuarto día de compras más activo del año según Bing.
- De hecho, el soporte dura todo el año. El 91% de los consumidores compra en una pequeña empresa al menos una vez por semana. Y el 64% compra al menos dos veces por semana, según una investigación de SCORE.
Perspectivas de la industria de restaurantes
A los estadounidenses les encanta comer en restaurantes y se espera un crecimiento para 2023. Debería ser una buena temporada navideña, a pesar de los desafíos de personal y margen de ganancias.
- Se espera que las ventas de restaurantes para todo el año 2023 crezcan un 3,6% hasta un total de $863 mil millones, según la Asociación Marketingdecontenido de Restaurantes.
- El apoyo del consumidor para Small Business Saturday ayuda, ya que el movimiento de «comprar en pequeño» se ha extendido al concepto de «comer en pequeño».
- La industria de los restaurantes está bien poblada por pequeñas empresas. Hay más de 1 millón de ubicaciones de restaurantes solo en los Estados Unidos, y el 70% son operaciones de una sola unidad.
- Las presiones de personal requerirán que los operadores de restaurantes contraten cada vez más trabajadores mayores debido a los cambios demográficos y las bajas tasas de desempleo, predice la NRF. En 1978 había casi 10 millones de adolescentes en la fuerza laboral. Los trabajadores de 65 años o más sumaban solo alrededor de 3 millones en ese entonces. Avance rápido hasta hoy. Los adultos mayores en la fuerza laboral de los EE. UU. superan en número a los adolescentes en más de 4 millones.
- Las presiones sobre los márgenes de los restaurantes continúan, pero los operadores están recurriendo a la tecnología para impulsar la eficiencia. Según el informe «Industria de restaurantes 2030» de la Asociación, «Habrá una fuerte motivación para automatizar las tareas internas de rutina en las cocinas y bares de los restaurantes, así como aumentar el uso de quioscos y pedidos digitales».
- Las panaderías locales se encuentran entre los destinos favoritos de los compradores (40%). Los restaurantes y bares también son favoritos (37 %), como muestra esta infografía de SCORE y Nav:
Perspectiva de comercio electrónico
El comercio electrónico es un canal en crecimiento para las pequeñas empresas, especialmente a medida que los compradores destinan una mayor parte de su dinero a las compras en línea.
- Muchas pequeñas empresas de comercio electrónico han adoptado una actitud de «si no puedes vencerlos, únete a ellos» hacia Amazon. El 58% de lo que Amazon vende ahora proviene de vendedores externos, muchos de ellos pequeñas empresas.
- Por decimotercer año consecutivo, las tarjetas de regalo son el artículo más popular en las listas de deseos de los consumidores. Son solicitados por el 59% de las personas, según la NRF. Si aún no vende tarjetas de regalo, no es demasiado tarde para comenzar.
- Cyber Monday tiene la tasa de conversión más alta de la temporada con un impresionante 6,39%, según Bing de Microsoft. Entonces, si planea anunciarse para obtener más ventas, disfrute de los resultados superiores a la media ese día.
- El 47% de los compradores en línea no quieren pagar el envío, según la investigación de Bing. Podría considerar participar en el Día de envío gratis, un evento voluntario para comerciantes el sábado 14 de diciembre de 2023. O extender el envío gratis durante la temporada navideña y destacarlo en su sitio web como un incentivo para los compradores.
- Ver más estadísticas de comercio electrónico.
Perspectiva del editor digital
Para los pequeños editores en línea que obtienen ingresos por publicidad, las perspectivas navideñas son excelentes. Se perfila como un gran año para el resto de 2023 y el futuro previsible.
- “[T]a industria de la publicidad digital sigue siendo uno de los sectores más fuertes y dinámicos de la economía estadounidense. Con un crecimiento de casi el 17 por ciento respecto al semestre anterior, la industria de la publicidad digital sigue superando con creces a todos los demás medios con publicidad”. Eso es según el último informe de Internet Advertising Bureau (IAB) para la primera mitad de 2023.
- Los ingresos para la primera mitad de 2023 establecieron un nuevo récord, en $ 57,9 mil millones. Los anuncios para móviles representaron el 69 % y los de escritorio el 31 %.
- El cuarto trimestre es tradicionalmente la temporada de mayores ganancias para los editores porque los anunciantes gastan más en el cuarto trimestre.
- Los ingresos publicitarios de este trimestre ya han empatado en el segundo lugar más alto (aparte de la semana del Black Friday del año pasado), como muestra el índice de ingresos publicitarios de Ezoic hasta el 15 de noviembre. Y ni siquiera hemos llegado a la Semana del Viernes Negro para 2023. Tradicionalmente, esa es la semana con mayores ganancias del año.
Para muchas industrias, los tiempos son buenos en este momento con una economía en auge y consumidores felices con las billeteras llenas. Las perspectivas de ventas navideñas de 2023 son brillantes.
¡Aquí está para hacer que la temporada navideña de 2023 sea SU mejor desempeño!
Imágenes: Shutterstock; y gráficos de tendencias de pequeñas empresas combinados de Tradenomics, SCORE, Ezoic
