La mayoría de los dueños de negocios quieren invertir en su negocio para ayudarlo a crecer. En los primeros días, puede experimentar un crecimiento exponencial; las personas están descubriendo su negocio por primera vez, están teniendo excelentes experiencias iniciales y la novedad de su marca aún está lo suficientemente fresca como para ayudar a difundirla.
Esto es a la vez emocionante y tranquilizador, ya que abre nuevas fuentes de ingresos y justifica la existencia de su modelo de negocio.
Pero, ¿qué sucede cuando este crecimiento llega a un punto muerto?
Afortunadamente, hay muchas estrategias de crecimiento de pequeñas empresas que puede utilizar para reactivar su negocio y restaurar el impulso de su crecimiento.
¿Está su negocio estancado?
Primero, evalúe si su negocio realmente se ha estancado en el crecimiento. La mayoría de las empresas pasan por ciclos de actividad, incluidos períodos de mucho trabajo y períodos lentos. También tienden a fluctuar de acuerdo con las condiciones económicas; si la economía en general está pasando por una recesión, es natural que vea una ligera disminución en las ventas o elimine el crecimiento.
Se puede dar cuenta de que su negocio se ha estancado si ha experimentado un estancamiento en las ventas durante más de seis meses, o si está viendo un impulso detenido en varias áreas diferentes. Esta no es una regla estricta, ya que las diferentes industrias tienen diferentes tasas de crecimiento y diferentes caminos hacia la expansión, pero aún así es importante tener una mentalidad a largo plazo al considerar el crecimiento de su negocio.
Tácticas para probar
Entonces, ¿qué tácticas puedes probar si el crecimiento de tu negocio se ha estancado por completo?
- Establezca las metas (y expectativas) correctas. Eche un vistazo a sus metas y expectativas actuales, y esté dispuesto a restablecerlas. Existe la posibilidad de que su estancamiento percibido sea solo el resultado de malas expectativas, respaldado por una meta que nunca tuvo sentido para su negocio en primer lugar. ¿Qué tan rápido deberías estar creciendo, exactamente? Y tenga en cuenta que si su negocio crece demasiado rápido, eso también puede ser un problema. Con mejores metas y expectativas establecidas, es posible que su estancamiento ya no parezca tan intimidante.
- Obtenga una perspectiva externa. Trate de obtener una perspectiva externa de su negocio. Dependiendo de su acceso a los recursos y cuánto tiempo ha estado en el negocio, eso podría significar hablar con un mentor, contratar a un consultor o simplemente incorporar a algunas personas nuevas al equipo. Los observadores externos podrán brindar una visión más imparcial de cómo funciona su empresa y de lo que podría estar faltando.
- Cambia el liderazgo. Las empresas dependen en gran medida del liderazgo para impulsar el crecimiento y apoyar las operaciones. Si las cosas no van como esperabas, considera cambiar ese liderazgo. Eso podría significar contratar nuevas personas para que se desempeñen como gerentes y directores, o simplemente cambiar las perspectivas y actitudes de los líderes que ya tiene. En cualquier caso, el cambio es un requisito práctico si desea que su negocio se recupere.
- Centrarse en la innovación. Incluso una sola innovación destacada podría ser suficiente para generar una nueva vida y un nuevo crecimiento en su negocio. Asegúrese de hacer de la innovación un punto focal para su negocio; aliente a los miembros de su personal a generar nuevas ideas de manera regular y dirija una gran cantidad de fondos para la investigación y el desarrollo de nuevos productos y servicios.
- Analiza a tus competidores. Si sufres de un crecimiento lento, echa un vistazo a tu competencia. Si nota que todos sus competidores están luchando de la misma manera, esto podría ser un problema en toda la industria. Si hay un competidor que parece estar prosperando en este entorno, trate de averiguar qué es lo que está haciendo diferente. Copiar a sus competidores puede no ser el enfoque correcto, pero al menos, puede aprender algo de ellos.
- Pide consejo a tus clientes. Sus clientes son el alma de su negocio, así que pregúnteles qué piensan al respecto. ¿Están contentos con los servicios y productos que han recibido? ¿Hay algo más que su negocio podría estar haciendo por ellos?
- Llegar a un nuevo mercado. También puede tratar de impulsar el crecimiento de su negocio ingresando a un nuevo mercado. Por ejemplo, podría intentar llegar a un nuevo grupo demográfico con una nueva línea de productos, o podría expandirse físicamente a una nueva área geográfica.
- Reevaluar periódicamente. Tómese el tiempo para reevaluar sus metas y su progreso hacia esas metas. Las cosas cambian rápidamente en el mundo de los negocios, por lo que debe permanecer adaptable.
Es posible que estas tácticas no puedan sacar a su negocio del estancamiento de inmediato, y algunas de ellas pueden no ser adecuadas para su marca en particular. Pero mientras siga experimentando e impulsando su negocio, debería poder restaurar y revitalizar el impulso que lo llevó hasta aquí.
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