Es probable que gane más dinero si vende el auto usted mismo. Si vende a un concesionario o hace un intercambio de concesionario, el concesionario debe tener un fondo pequeño para ganar dinero al vender automóviles.
Un vehículo de motor no es como otra propiedad de propiedad. El Departamento de Registro de Vehículos Motorizados de un estado está involucrado en el proceso, que requiere algunos trámites (varía según el estado). Si está vendiendo su automóvil de forma privada, estará a cargo del papeleo. Si vende a un concesionario a través de un intercambio en el concesionario o transfiere la propiedad, el concesionario se encargará del papeleo.
El mercado de autos usados en 2023
El mercado de autos usados en 2022 es muy emocionante. Se espera que los precios de los automóviles nuevos bajen alrededor del 5% en 2023. Se espera que los precios de los autos usados bajen entre un 10% y un 20%.
Hay muchos factores involucrados en el precio de un automóvil usado. Por ejemplo, puede pensar que su camión que consume mucha gasolina será difícil de vender, pero las ventas de vehículos recreativos están en auge en tiempos de pandemia. Uno necesita un vehículo con suficiente potencia para remolcar un RV.
Por otro lado, con el aumento de los precios del combustible, muchas personas buscan vehículos de gasolina o híbridos. Si su automóvil usado está en buenas condiciones, encontrará un comprador.
¿Cómo venderás tu coche?
Los compradores potenciales no solo pasan el rato en los concesionarios de automóviles. Utilizan Internet para encontrar el tipo de vehículo que desean.
Depende de usted cómo vender su automóvil.
Ofertas de fiestas privadas
Una transacción privada es entre usted y otra transacción privada. Usted anuncia su vehículo en una variedad de formas, como anuncios en periódicos o sitios web de ventas de fiestas privadas. Incluso puede estacionarlo en su casa con un letrero de venta donde los compradores potenciales puedan verlo.
intercambio de autos
El comercio automático es un proceso de ventas con guión donde cada paso es como un juego de ajedrez. Con la mayoría de los concesionarios, obtiene una cotización de su automóvil actual y luego trata de negociar el mejor precio para otro automóvil usado o nuevo. Algunos distribuidores anuncian ofertas en efectivo al instante que cuestan más, pero luego pueden reducir el valor de intercambio.
Cómo vender un automóvil de forma privada
Hay varios elementos muy complicados para las ventas de fiestas privadas, uno de los cuales es la prueba de manejo. Permitirá que extraños lleven su vehículo para una prueba de manejo. Más adelante, lo guiaremos sobre cómo abordar esa parte del trato con un comprador potencial (consulte Cómo vender su automóvil de manera segura a continuación).
1. Precios
Comience con un sitio de revisión de ventas de automóviles como Kelley Blue Book (KBB). El sitio web de KBB le ofrecerá dos valores: uno para una venta privada y otro para un intercambio. Luego, enumere honestamente cualquier defecto que tenga el vehículo, por ejemplo, asientos de cubo rotos o una abolladura en la defensa trasera. Permítase un margen de maniobra en el precio, ya que cualquier comprador potencial querrá negociar su precio a la baja. Consulte precios de autos similares. Si quieres una venta rápida, ponle el precio justo.
2. Arreglar el coche, o no arreglarlo
Es una cuestión de precio. Si vende el automóvil por el precio más bajo, los compradores potenciales pueden estar dispuestos a ignorar ciertos problemas siempre que el automóvil sea seguro para conducir. De hecho, un comprador interesado puede ser un mecánico o alguien que tenga un concesionario de autos usados y tenga acceso a su propio mecánico. Sin embargo, la etiqueta de cheque actual es un gran punto de venta.
3. Obtenga un informe de Carfax
Los compradores querrán saber si su vehículo ha tenido un accidente.
4. Recopile sus registros de servicio
¿Cuándo fue la última vez que el vehículo recibió nuevos frenos, llantas, inspección, etc.?
5. Anota la descripción del vehículo
En su descripción detallada, no olvide incluir elementos básicos clave como el millaje, por qué está vendiendo el automóvil, el tipo de asiento y cualquier característica especial, como un techo corredizo o un paquete de remolque. Sea honesto acerca de la condición del auto, especialmente si es un auto viejo.
6. Toma fotografías del vehículo
Si enumera defectos, no tenga miedo de tomar fotografías de los defectos. Recuerde, la gente vendrá a ver su automóvil fuera de la vista, e incluso podría atraer compradores de fuera de la ciudad. Se sienten más a gusto si saben qué esperar.
7. Publicidad
Dónde hacer publicidad es una decisión importante. En algunas plataformas de redes sociales, como Facebook Marketplace, si incluye su número de teléfono, puede recibir respuestas de personas que no tienen interés en comprar un automóvil.
8. Elija cuándo programar una cita
Trate de hacer arreglos para que las personas vean el automóvil y lo prueben durante el día. También puede ser conveniente hacer arreglos para que la venta real (transferencia de fondos y papeleo) se lleve a cabo cuando haya un notario disponible.
9. Obtenga precios de intercambio en los concesionarios
Ha calculado su precio. Si obtiene los precios de un distribuidor, también sabrá cuál es el precio más bajo para llegar allí. Es bueno saber esto al negociar.
10. Prepárate para negociar
Su precio de venta es un punto de partida. El nuevo propietario no comenzará allí.
11. Limpia tu coche
Si está tratando de vender un automóvil rápidamente, haga que se vea lo mejor posible. Raspe la pegatina del parachoques. Incluso puede optar por tenerlo detallado profesionalmente (lo que puede transformar por completo un automóvil viejo). Retire todos los artículos personales.
Cómo vender un automóvil cuando todavía tiene un préstamo
Si todavía debe su préstamo de automóvil, perderá el título del automóvil. Los compradores quieren tener la propiedad, razón por la cual los anuncios de automóviles a menudo dicen «la propiedad está en la mano».
Aún así, el papeleo no es intimidante, pero puede llevar mucho tiempo. Tienes opciones:
1. Pagar el vehículo
Esta es una gran idea, especialmente si no debe mucho dinero. Incluso puede solicitar un préstamo personal. Antes de buscar un préstamo personal, llame a su prestamista y obtenga reembolsos reales.
2. Vender el vehículo directamente al concesionario
El concesionario se encargará de los trámites de liquidación del préstamo del automóvil y obtendrá el título del vehículo.
3. Póngase en contacto con su prestamista de automóviles
Averigüe cuál es el monto real del pago. Además, aprenda cómo el prestamista espera recibir dinero de la venta. Un prestamista puede especificar exactamente qué papeleo necesita e incluso puede ofrecer servicios de depósito en garantía. Deje que el comprador siga las instrucciones del prestamista. El prestamista puede incluso actuar como un servicio de depósito en garantía o intermediario, reteniendo el pagaré del comprador hasta que se libere el título del vehículo.
Cómo vender un automóvil de forma segura
Los estafadores están en todas partes y es posible que no solo estén persiguiendo su vehículo. Por ejemplo, es posible que quieran saber cuándo estás en casa o en el trabajo.
Aquí hay algunos pasos a seguir:
- Obtenga una copia de la licencia de conducir de un comprador potencial antes de que alguien venga a su propiedad. Pídale a la persona que le envíe un mensaje de texto o un correo electrónico con una imagen de la licencia. Verifique que la licencia sea válida (actualizada).
- Si está vendiendo un automóvil costoso, puede solicitar una prueba de fondos, como un informe de crédito. Exigir un informe de crédito disuadirá a los pateadores de neumáticos.
- Comuníquese con la compañía de seguros de su vehículo para conocer su opinión sobre el manejo de una prueba de manejo. Las empresas pueden insistir en que conduzca con ellas. Algunas compañías pueden tener una cláusula que le permita tener un conductor temporal en su póliza.
- No deje que un comprador se vaya con su matrícula aún en el auto. La matrícula permanece con el vendedor porque el número de matrícula está registrado a nombre del vendedor. Los compradores obtendrán un nuevo plato.
- Además de usted, es posible que otros miembros de su familia realicen la prueba de manejo con usted.
- Más información sobre las pruebas de manejo: planifique su ruta. Incluso puede optar por hacer algunas pruebas de manejo en espacios abiertos como estacionamientos de iglesias o escuelas.
- Tenga cuidado al responder preguntas para programar citas de visualización. Por ejemplo, en lugar de decir «Trabajo de 9 a 5, nadie estará en casa para mostrarte el auto», haz una declaración de planificación como «Nuestra familia está ocupada, mostrando los autos entre las 3 y las 5 p. m.».
¿Qué documentos se necesitan para vender un coche?
Aquí hay una lista de documentos que necesitará para vender su automóvil:
Informe del historial del vehículo
Como Carfax.
nombre del coche
Si todavía tiene un préstamo sobre su automóvil, tendrá pasos adicionales para limpiar el título.
registro de servicio
Tenga tantos registros como sea posible, especialmente para los trabajos principales.
Documentos de garantía
En particular, incluya información sobre cualquier retiro del mercado que haya ocurrido y las acciones que haya tomado. La mayoría de los autos más nuevos todavía tienen una garantía de transmisión.
manual de usuario
Esto no es necesario ya que la mayoría de las empresas proporcionarán manuales en línea.
factura de venta
Esto debe incluir los nombres tanto del comprador como del vendedor, la fecha real de transferencia y el precio de venta.
Papeleo específico del estado
Consulte con el Departamento de Vehículos Motorizados de su estado. Por ejemplo, en algunos estados, puede obtener una calcomanía temporal (placa de matrícula) para usar cuando venda su vehículo.
¿Cómo se transfiere la propiedad del coche?
Usted firmará la parte posterior del título. Las transferencias se pueden hacer en la oficina de la AAA o en su Departamento de Vehículos Motorizados, por medio de un notario o en ciertos concesionarios.
¿Cuál es la forma más eficiente de vender un coche?
tú decides. Las ventas de fiestas privadas le traerán la mayor cantidad de dinero, pero también le quitarán más tiempo. Responderán llamadas, mensajes de texto y correos electrónicos con poca antelación, concertarán citas y realizarán pruebas de manejo juntos.
Permuta a través de un distribuidor, ellos se encargan del papeleo. Incluso puede encontrar su próximo automóvil allí.
¿Cuáles son los mejores sitios web para vender autos usados?
Autotrader ha sido durante mucho tiempo el sitio de referencia para comprar y vender automóviles en línea.
¿Cuál es el lugar más rentable para vender un coche?
Cuando un automóvil usado se vende en un concesionario, tiene un colchón incorporado en su precio. Eso es porque el comerciante necesita ganar dinero con las ventas futuras. La cantidad de la reserva depende del precio del automóvil y del conocimiento del concesionario sobre la posibilidad de ganar dinero con el automóvil. Incluso si planea vender su automóvil de forma privada, no está de más obtener un precio de un concesionario, que puede tener una oferta en efectivo instantánea.
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Imagen: Elementos Envato
