El marketing de influencers ha existido durante años, pero ¿cuántos especialistas en marketing realmente entienden cómo usar la estrategia de manera efectiva? Esto no tiene nada que ver con el zumbido.
Generar tráfico es excelente, pero ¿con qué frecuencia llega realmente a personas influyentes de nicho? Tienen sus propias vidas y son personas muy ocupadas.
Los proyectos impulsados por personas influyentes no ocurren muy a menudo. No puede construir su sitio web en ellos (en la mayoría de los casos), y el aumento de tráfico que desencadenan es solo temporal.
Pero, ¿es posible utilizar el alcance de personas influyentes para mejorar sus resultados? ¿Cómo pueden los influencers ayudarte a obtener más ventas, suscripciones y clientes potenciales?
Aquí hay algunas ideas sobre cómo el marketing de influencers puede aumentar sus ingresos o al menos su lista de correo electrónico:
1. Rústica
Este es uno de mis ejemplos favoritos de marketing de influencers porque es una gran idea y trae muchos activos excelentes. David Bain contactó a más de 100 personas influyentes y las invitó a su programa en vivo para compartir un truco de marketing que planeaban implementar.
La presentación en vivo se transmitió en vivo en Facebook y fue un gran éxito. También se grabó y publicó en el canal de YouTube de David y se reutilizó como podcast en su canal de iTunes.
Además, David recopiló todos los consejos compartidos, los clasificó y los convirtió en un libro de bolsillo utilizando todos los activos de contenido multimedia gratuitos para respaldar el lanzamiento del libro:
Lecciones aprendidas:
- Las entrevistas a expertos están fuera: considere dar un paso más y convertir sus contribuciones de expertos en un libro o documento técnico.
- Aprovecha el poder colectivo de los influencers participantes para hacer correr la voz sobre tu libro: estarán encantados de ayudarte porque se han convertido en grandes nombres de la industria. ¡El cebo para el ego funciona!
Cómo implementar esta idea:
No es necesario comenzar con algo épico: puede parecer realmente aterrador. ¡Puedes probar la idea con un libro electrónico e ir desde allí! Puede iniciar un podcast más fácil que nunca.
2. Paquete/pila de productos
La mayoría de los influencers han desarrollado sus propios productos. Todos ellos están interesados en más ventas y exposición de estos productos. Aquí es donde entra en juego el concepto de «pila de productos». Funciona así:
- Te comunicas con un grupo de personas influyentes y los invitas a regalar (algunos de) sus productos con descuento como parte de una «pila» única.
- Cada influencer participante recibe un enlace de afiliado único y se les anima a promocionar a través de sus cuentas de redes sociales, blogs y listas de marketing por correo electrónico.
- Estableces la fecha para que ocurra la venta épica e invitas a todas las personas influyentes a unirse a ti para promocionar la pila. La idea es que los clientes paguen una vez y obtengan toda la oferta, mientras que los influencers pagan por los clientes que traen. Todos están felices.
Un gran ejemplo es BC Stack, una promoción anual donde 65 profesionales de marketing digital exhiben sus productos y servicios por tan solo $49. Cada año hay un nuevo conjunto de productos, por lo que muchos bloggers y especialistas en marketing usan la pila como su «biblioteca de marketing digital» anual.
Los fundadores lo hacen lo más fácil posible para los influencers participantes: todo lo que necesita hacer es configurar una página de destino rápida que explique lo que están recibiendo y luego tratar con sus propios suscriptores cuando vengan. No hace falta decir que BC Stack es excelente para hacer crecer su lista de correo electrónico de personas influyentes.
Lecciones aprendidas:
- Los influencers quieren más suscriptores y compradores para sus productos y servicios. Tienes la oportunidad de reunirlos en torno a tu marca para crear algo juntos.
- Lleve a estos influencers un paso más allá dándoles una razón para promocionar su producto colectivo (usando un simple enlace de afiliado).
Cómo implementar esta idea:
La agrupación de productos requiere mucho esfuerzo: debe comunicarse con personas influyentes, armar ofertas, realizar un seguimiento de las ventas, realizar pagos, etc. Para empezar, encuentra una forma eficaz de organizar a tus influencers y sus ofertas.
3. Encuesta
Las encuestas de la industria son una excelente manera de convertirse en un centro de conocimiento de la industria. Las encuestas asistidas por personas influyentes pueden expandir su alcance a los seguidores de esas personas influyentes y abrir más oportunidades, incluidas insignias que los especialistas en participación pueden colocar en sus sitios.
Quizás el ejemplo más famoso en nuestra industria, la encuesta de factores de clasificación de Moz, ofrece mucho que aprender:
- La encuesta incluye gráficos y citas influyentes.
- Hay una página de «Contribuidores» donde puede ver quién participó en la encuesta (por supuesto, se considera un honor estar en la lista).
- La encuesta se relaciona muy bien con el principal llamado a la acción de Moz, ya que su herramienta ayuda a abordar los problemas discutidos en la encuesta:
Claramente, la encuesta cumplió su propósito, posicionando firmemente a Moz como el centro de la industria del marketing y atrayendo conexiones orgánicas y, por supuesto, ventas en los próximos años.
Lecciones aprendidas:
- Una encuesta bien implementada puede ser un gran activo de enlace, generando acciones y enlaces fácilmente si tiene personas influyentes a bordo.
- Las encuestas hacen que su marca sea más confiable, lo que lleva a un aumento de las ventas y las suscripciones.
- Las encuestas pueden ayudarlo a comprender su nicho y su público objetivo y comprender sus necesidades. Puede crear flujos de trabajo eficientes para la automatización de marketing e IVR.
Cómo implementar esta idea:
Con las encuestas, la investigación exhaustiva del problema es esencial. Uso Text Optimizer para investigar palabras clave de nicho y problemas para implementar en mi contenido y páginas de destino. También proporcionan una práctica implementación de IA que le permite resumir la respuesta a cada pregunta e incluso aplicar optimizaciones semánticas:
4. Descripción general de la herramienta
Finalmente, si te gusta el marketing de afiliados, puedes usar resúmenes impulsados por personas influyentes para aumentar tus ventas de afiliados.
Echa un vistazo a lo que hizo Robbie Richards para su resumen de herramientas épicas:
- Se acercó a docenas de personas influyentes y los invitó a compartir sus herramientas de marketing favoritas.
- Creó una tabla de clasificación (usando su enlace de afiliado) de las herramientas más mencionadas y da una respuesta detallada a continuación.
Lecciones aprendidas:
- A todo el mundo le encantan las herramientas, y estas listas se vuelven más fáciles de compartir cuando las microcelebridades de nicho las recomiendan.
- Si te intimida la idea de las encuestas de la industria, comienza con una lista de herramientas seleccionada por personas influyentes. El proceso es similar, pero más fácil de implementar y más rápido. Siempre es aconsejable comenzar con algo más pequeño antes de intentar algo más grande.
Cómo implementar esta idea:
Comience por comunicarse con personas influyentes de la industria para obtener su opinión. Haz que contribuir sea lo más fácil posible. Puede recopilar fácilmente respuestas utilizando Formularios de Google. También hay muchos complementos que le permiten crear formularios en vivo y recopilar respuestas directamente en su base de datos.
¿Colaboras con personas influyentes en el contenido de tu sitio web? ¿Has intentado llevar esta colaboración al siguiente nivel? ¡Por favor comparte tus consejos!
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