Marketing de Contenido

¿Qué es la publicidad nativa?

Si se hace la pregunta «¿Qué es la publicidad nativa?», la respuesta más sencilla a esta pregunta es. Esto será:

«La publicidad nativa es una forma de publicidad en línea que coincide con la forma y funcionalidad de la plataforma en la que aparece».

Por supuesto, la simplicidad no siempre es clara, al menos no sin algo de contexto, así que antes de explicar por qué, veamos algunos ejemplos de publicidad nativa.

Ejemplos de publicidad nativa

Dado que los anuncios nativos están diseñados para combinarse con la forma y función del contenido circundante, pueden ser difíciles de detectar. A continuación se muestran algunos ejemplos de anuncios nativos “en estado salvaje”:

Publicidad nativa en buscadores

Como puede ver, los anuncios de motores de búsqueda están diseñados para parecerse a los resultados orgánicos de los motores de búsqueda:

Anuncios nativos de Twitter

Otra forma de publicidad nativa son los tweets promocionados de Twitter. Como puede ver a continuación, aparte del texto «Promotor», los tweets promocionados se parecen a otros tweets.

Anuncios nativos de noticias

Estas son publicaciones promocionadas que aparecen junto a noticias reales en las fuentes de noticias de los editores, como se ve aquí:

En el lenguaje de la publicidad nativa, estas “noticias” pueden estar “patrocinadas” o “marcadas”:

  • Patrocinio: las marcas pagan a los editores para que creen contenido.
  • Branding: las marcas crean contenido y los editores lo distribuyen bien.

Publicidad nativa de texto suave

Los anuncios editoriales parecen contenido editorial normal, pero en realidad se crean para promocionar una marca. Estos anuncios son populares tanto en línea como fuera de línea y existen desde hace mucho tiempo. Aquí hay un ejemplo popular: la serie «Pautas» de Guinness World Records:

Anuncios de vídeo nativos

La publicidad nativa no se limita a texto e imágenes: los vídeos también se están volviendo cada vez más populares. La colección “First & Long” producida por Nike y lanzada en SBNation es un ejemplo de ello.

Objetivos de la publicidad nativa

La publicidad nativa tiene dos objetivos principales:

  1. Posicionar la imagen de marca en la mente de los consumidores, como Nike en la serie de videos “First & Long” anterior; o
  2. Empuje a los consumidores a realizar una acción específica, como el anuncio del motor de búsqueda anterior.

¿Cuáles son los beneficios de la publicidad nativa?

En un mundo lleno de publicidad, los consumidores se han vuelto muy inteligentes. Reconocen un anuncio a una milla de distancia y, con la excepción de los anuncios del Super Bowl, lo evitan como la peste.

Además, los consumidores suelen mostrarse escépticos ante los mensajes transmitidos en la publicidad. Porque alguien pagó para imprimirlo, decirlo o actuar en consecuencia, quién sabe cuánta verificación de datos se realizó en el proyecto antes de que se pusiera en marcha.

La publicidad nativa se desarrolló para resolver estos dos problemas. Al parecerse al contenido circundante, los anuncios nativos pueden disfrazar un mensaje de marketing para que parezca y suene como contenido editorial.

Este efecto híbrido hace que sea más probable que los anuncios nativos sean vistos como contenido editorial, lo que genera dos poderosos beneficios:

  • Es más probable que los anuncios sean vistos, leídos y escuchados; y
  • Es más probable que la confianza de los consumidores en los editores “afecte” a las marcas.

¿No hace esto que la publicidad nativa parezca un poco incompleta?

Una de las críticas más escuchadas a la publicidad nativa es que está diseñada para engañar a los consumidores para que consuman el anuncio y confíen en la marca, haciéndolo parecer contenido editorial.

Esta discusión ética continúa haciendo estragos.

El argumento de que «los anuncios nativos están bien» es el siguiente:

  • Los anuncios nativos están claramente etiquetados con palabras como «promoción» y «patrocinado».
  • La publicidad nativa es una solución beneficiosa para todos: los editores obtienen ingresos, las marcas obtienen exposición y los consumidores obtienen contenido educativo, entretenido o inspirador.

El lado del debate de que “la publicidad nativa no funciona” dice:

  • Etiquetas como “promoción” y “patrocinado” se pasan por alto fácilmente y parecen hacerse cada vez más pequeñas, lo que genera confusión en el mejor de los casos y, en el peor, engaño al consumidor.
  • La publicidad nativa no es una ventaja para los editores porque las ventas agotadas erosionan la confianza de los consumidores en su contenido editorial.

narración del autor

Quizás la clave para resolver este debate resida en una experiencia que tuve al principio de mi carrera. Como joven gerente de cuentas de relaciones públicas, asistí a un evento Meet the Press en la ciudad de Nueva York. El personal editorial de muchas publicaciones importantes estuvo presente y cada uno de ellos se turnó para decirnos cómo incluir mejor las historias de nuestros clientes en sus publicaciones.

Finalmente, recibimos una queja de un miembro del personal de una de las publicaciones más progresistas, quien acusó a los publicistas de trabajar en contra del bien común porque sólo aquellos que podían pagar nuestros servicios podían presentar sus historias a los medios. Continuó argumentando que esto no fue del todo culpa nuestra; sin embargo, los medios de comunicación que publicaron nuestros comunicados de prensa sin ninguna revisión o incluso verificación de datos fueron igualmente culpables.

Dejando a un lado las quejas, saqué un punto importante de su discurso que también se aplica a la publicidad nativa: todas las partes deben rendir cuentas.

  • Los editores deben dejar claro que la publicidad nativa es publicidad paga para evitar confusión entre los consumidores.
  • Las marcas deben proporcionar información útil en anuncios nativos y, al mismo tiempo, tener claros sus objetivos comerciales.
  • Los consumidores deben prestar atención a qué contenido es editorial y qué contenido es publicidad nativa. Los anuncios nativos siempre se marcarán como tales si siguen las reglas, así que busque las etiquetas «Promocionado» o «Patrocinado».

¿El marketing de contenidos es publicidad nativa?

Se podría pensar que la publicidad nativa se parece mucho al marketing de contenidos.

Bienvenidos al segundo gran debate sobre la publicidad nativa.

Tanto el marketing de contenidos como la publicidad nativa utilizan contenido útil para posicionar su marca e impulsar la acción. Sin embargo, ahí es donde terminan las similitudes.

El mejor argumento para separar los dos se presenta en un artículo del Content Marketing Institute, donde Joe Pulizzi afirma:

«Odio revelar lo obvio, pero la publicidad nativa es ‘paga por reproducir’. Si una marca o un individuo no paga por el anuncio, entonces no es nativo. Si bien las marcas pueden optar por promocionar su contenido pagando por la visibilidad, el contenido «El marketing no es publicidad. No tienes que pagar para crear o administrar contenido en tu plataforma. Si lo haces, debes dejar de pagar de inmediato».

Basta de charla.

en conclusión

La publicidad nativa está de moda y cada vez está más de moda. Como estrategia de marketing, proporciona dos poderosos beneficios:

  • Es más probable que los anuncios sean vistos, leídos y escuchados; y
  • Es más probable que la confianza de los consumidores en los editores “afecte” a las marcas.

Dicho esto, la publicidad nativa puede tener un lado oscuro. Si los anuncios no están claramente etiquetados, los consumidores pueden confundirse o incluso engañarse haciéndoles pensar que el contenido de los anuncios nativos es tan objetivo y confiable como el contenido editorial normal.

Al final, si los editores y las marcas tienen la responsabilidad de trazar una línea clara entre el contenido editorial y publicitario nativo, y los consumidores tienen la responsabilidad de buscar esa línea y ser conscientes de ella, entonces la publicidad nativa es beneficiosa para las tres partes. . .

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