Es un sueño para una pequeña empresa explotar y obtener un montón de clientes potenciales para llevarlo al siguiente nivel o más allá. Pero la verdad es que la mayoría de las pequeñas empresas simplemente no están preparadas para este tipo de éxito.
Las pequeñas empresas no están listas para prosperar
Por eso es importante diseñar un «diagrama a escala» que prepare su negocio para el éxito. Para ayudar, los especialistas en expansión comercial ScaleTime se asociaron con la agencia de diseño infográfico NowSourcing para explicar cómo preparar su negocio para lo inesperado y crear una «máquina eficiente y rentable».
También recopilaron algunos datos interesantes sobre el estado actual de las pequeñas empresas, así que echemos un vistazo a sus hallazgos.
pequeña empresa en américa
Las pequeñas empresas son importantes contribuyentes a la economía global y se prevé que agreguen $ 2.3 billones al crecimiento del PIB global para 2024. Aunque muchos negocios todavía se están recuperando de la pandemia.
En 2021, la tasa global de quiebra de pymes caerá del 24 % al 18 %, y la tasa de quiebra solo en los Estados Unidos bajará al 16 %. Estos números siguen a un aumento en las microempresas en línea entre 2019 y 2020, cuando los estadounidenses crearon 2,8 millones de tales empresas.
Desafortunadamente, con tantos propietarios de pequeñas empresas, la mayoría no está preparada para un éxito inesperado. ScaleTime descubrió que más de la mitad de los propietarios de pequeñas empresas tienen miedo de dejar su negocio por vacaciones, y el 79 % no está preparado para adquirir ni siquiera 10 nuevos clientes en una semana.
Crear un mapa a escala
ScaleTime diseñó su Scale Map para ayudar a las pequeñas empresas a crear un sistema comercial completo y optimizado que se pueda poner en marcha fácilmente.
El primer paso es crear pasos repetibles para realizar un seguimiento del progreso y luego optimizar el proceso para que se ejecute de manera más eficiente. Luego, debe respaldar los activos para no tener que comenzar desde cero cada vez. Luego se trata de capacitar a los empleados para que ejecuten cada proceso y sigan mejorando, mientras miden constantemente la efectividad del proceso.
Finalmente, se debe realizar un seguimiento del desempeño de cada paso en el mapa para identificar las fortalezas y las brechas.
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Imagen: Envato Elements, tiempo de escala
