Al realizar la planificación de la estrategia comercial, muchos ejecutivos de negocios limitan sus consideraciones a las operaciones diarias o las proyecciones futuras. Lo que no consideran es lo beneficioso que puede ser incorporar una campaña de marketing completa en cualquier sesión de planificación estratégica. Puede elevar su estrategia comercial con la alineación de una campaña de marketing desde el principio. Estas son las razones por las cuales.
Aplica Investigación de Mercado
A medida que crea su estrategia comercial, hay una serie de pasos que ya debería haber tomado. Entre ellos se encuentra la realización de estudios de mercado. Necesita una comprensión profunda de su público objetivo si espera tener éxito con cualquier estrategia. Afortunadamente, puede asegurarse de aplicar todas y cada una de las investigaciones de mercado relevantes a su estrategia general incorporando una campaña de marketing completa en el proceso de planificación.
La planificación de la estrategia comercial implica todas las consideraciones que debe tener al desarrollar una campaña de marketing. Estas consideraciones incluyen:
- Análisis de la Indústria
- Valores fundamentales
- Metas
- planes de operaciones
- Indicadores de desempeño
Estos son algunos de los mismos factores que utilizará para encontrar su público objetivo ideal, desde la identificación de la industria y los rasgos demográficos hasta los medios para evaluar la efectividad de sus estrategias.
Alinea la estrategia general con el marketing
Podrá evaluar más fácilmente estos detalles en el contexto del marketing para asegurarse de que cada decisión respalde su estrategia general. Puede aplicar mejor esta información y también asegurarse de que se alinee con lo que su empresa es y hace mejor.
Por ejemplo, la planificación de la estrategia comercial requiere que identifique los valores centrales de su estrategia. La cultura de la empresa es un aspecto esencial de esto. Al construir su campaña de marketing en el contexto de este documento, sus valores y resumen ejecutivo están claramente establecidos. A partir de aquí, es más fácil evaluar si su enfoque de marketing captura lo que hace que su negocio sea único.
Influye en su posición de venta única
De manera similar, su plan de estrategia comercial lo ayuda a definir su Posición de venta única (PVU). Esta es una declaración (no más de una o dos oraciones) que resume el producto o servicio que ofrece. Si bien puede parecer simple crear esta posición, los detalles de un plan estratégico más amplio pueden ser fundamentales para ayudarlo a explorar su singularidad.
Por ejemplo, The Dollar Shave Club ha tenido mucho éxito con este sencillo USP: “Todo lo que necesitas en el baño, desde cuchillas de afeitar hasta productos de aseo personal, se entrega automáticamente en tu puerta. No hay nada más simple que eso”.
Dentro, puede ver el resumen ejecutivo, el discurso de ascensor, la declaración de la misión y las necesidades operativas que se detallarían dentro de su estrategia comercial más amplia. Al utilizar su estrategia para influir en su USP, puede mejorar su comercialización. Esto se debe a que tiene una mejor idea de lo que hace que su modelo de negocio se destaque en una economía competitiva.
Visualiza tu estrategia
Luego, una campaña de marketing construida dentro de un plan de estrategia comercial es un medio para visualizar mejor todo su proceso y procedimientos operativos. Puede usar la etapa de planificación para detallar los elementos de su campaña alineados con sus objetivos generales y dónde interactúan.
Un plan de campaña de marketing consta de algunos elementos clave. Éstos incluyen:
- Publicidad
- Distribución
- Posicionamiento
- Precios
- Promoción
- Ventas
Dentro de su plan de estrategia comercial, puede visualizar las formas en que todos estos elementos se superponen con todos los demás procedimientos operativos. Por ejemplo, puede detallar cómo utilizará el alcance de los bloggers promocionales para alcanzar los objetivos comerciales mientras colabora con personas y organizaciones capaces de representar su marca.
A partir de aquí, su plan se convierte en una hoja de ruta hacia el éxito. Sin embargo, necesitará los medios para determinar el éxito de ese plan.
Define métricas de éxito medibles
La incorporación de una campaña de marketing completa en la planificación de su estrategia comercial incluye detallar cómo se medirá el éxito. Sus indicadores clave de rendimiento (KPI) están mejor informados por el contexto más amplio de sus objetivos comerciales, que debe establecer su estrategia. Luego, la sección de su campaña de marketing explicará los umbrales de éxito medibles.
Todo el éxito de su negocio debe estar vinculado a algo medible que pueda usar para evaluar la efectividad de su estrategia. Comience por establecer objetivos con estas métricas de éxito integradas. Por ejemplo, su sección de objetivos podría incluir algo como: aumentar las tasas de conversión de ventas digitales en un 3%.
A continuación, la sección de su campaña de marketing detalla los medios precisos que utilizará para lograr dicho objetivo. Al exponer las estrategias de publicidad, posicionamiento y fijación de precios que presentará la campaña, respalda una estrategia comercial más integral. Esa es una estrategia comercial más sobre medios prácticos para lograr sus objetivos y menos sobre la esperanza de lograr los resultados que desea.
Solidifique la planificación de su estrategia comercial con marketing
¿Debería incorporar una campaña de marketing completa en la planificación de su estrategia comercial? La respuesta corta es sí. Hacerlo proporciona la alineación, el contexto y la visualización necesarios para un plan explorado a fondo. Dado que el marketing es una parte integral del éxito empresarial, utilice una campaña completa como medio para unir sus estrategias de marketing con todos los demás aspectos de la estrategia operativa. Como resultado, puede crear campañas auténticas y significativas más capaces de alcanzar sus objetivos.
