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Vender es un proceso complejo que parece simple. Incluye la aplicación de diferentes estrategias para diferentes tipos de consumidores. Las ventas B2B son la venta de productos o servicios de una empresa a otra. Y para las pequeñas empresas en el segmento B2B, aprender sobre lo que se necesita para realizar una venta a otra empresa es una habilidad valiosa. Hay varias ofertas en línea para cursos de ventas B2B que puede tomar ahora mismo para mejorar estas habilidades.
Cursos populares de ventas B2B
Estos son los mejores cursos de ventas B2B en línea que puede tomar ahora.
Las ventas B2B completas desde lo básico hasta lo avanzado
Complete B2B Sales from Basics to Advanced enseña los conceptos básicos de las ventas B2B para todos los niveles profesionales. Muestra las mejores técnicas en ventas B2B, KPI y objetivos en ventas B2B, creación y mapeo en ventas B2B, diferencias y similitudes de ventas B2B y B2C, adquisición de clientes y personalidad del cliente.
Clase magistral de ventas B2B: Ventas centradas en las personas
Clase magistral de ventas B2B: Ventas centradas en las personas, comenzando con establecer la mentalidad correcta, el curso muestra los esquemas de influencia que llevan a su prospecto a comprar. También podrá comprender bien a su prospecto y realizar una técnica de seguimiento de primera clase, aprender a manejar las objeciones comunes y la deflación, y cómo lanzar y cerrar el lanzamiento.
Dominio de 35 minutos: Resumen de ventas empresariales B2B
Dominio de 35 minutos: Enterprise B2B Sales Condensed le enseña una iteración rápida de su presentación hasta que se ajuste perfectamente a los estándares de compra de su comprador. El curso le muestra cómo identificar y conectarse con el tomador de decisiones, generar clientes potenciales, filtrar las pérdidas de tiempo, ejecutar sus clientes potenciales prometedores y comprender y aplicar las ventas empresariales de 6 pasos.
Habilidades de venta de empresa a empresa
Habilidades de venta de empresa a empresa explica los fundamentos y las cinco piezas específicas de información que necesita para tener éxito en las ventas B2B. Aprenderá a controlar el proceso de ventas de principio a fin para maximizar sus resultados, mejorar sus habilidades de venta para manejar transacciones más complejas y minimizar la posibilidad de objeciones y cierre maestro.
Ventas B2B, generación de prospectos de LinkedIn y ventas por correo electrónico en frío
B2B Sales, LinkedIn Lead Generation y Cold Email Sales explora las ventas internas y externas. se le enseñará a usar software para encontrar clientes potenciales, los fundamentos de la generación de clientes potenciales y las estrategias de ventas B2B. Además, aprenderá a enviar mensajes de LinkedIn, acercarse a sus clientes potenciales de ventas, manejar objeciones y usar la inteligencia emocional y la empatía en las ventas.
La clase magistral completa de manejo de objeciones (B2B y B2C)
Diseñado para B2B y B2C, la clase magistral completa de manejo de objeciones le enseña todo sobre el manejo de objeciones utilizando guiones y planos, incluida la técnica Wolf of Wall Street. El curso también lo prepara con habilidades avanzadas de manejo de actitudes y capacitación de tonalidad, sobre qué hacer si el cliente se enoja y cómo contar historias en los negocios.
Metodologías de ventas: mejores prácticas para las ventas empresariales
Al aprender Metodologías de ventas: mejores prácticas para ventas empresariales, podrá diferenciar entre la metodología de ventas y el proceso de ventas y aplicar metodologías modernas de ventas empresariales. Las diferentes metodologías de ventas en el curso incluyen la venta estratégica, la venta indirecta, la venta Sandler, la venta de soluciones, MEDDIC/MEDDPICC y la venta desafiante, que se analizan brevemente. Además, aprenderá la gestión efectiva del proceso de compromiso de ventas.
Desarrollo de Negocios y Ventas B2B para Startups – Sales Valley
En Business Development & B2B Sales for Startups, aprenderá métodos comprobados de ventas de Valley para construir relaciones comerciales y generar ventas. En este curso, aprenderá las mejores formas de presentar su idea, enviar correos electrónicos fríos para conseguir reuniones, hacer que los clientes compren emocionalmente, manejar las objeciones y convertir a los escépticos en compradores, desarrollo comercial y estrategia de ventas, y más.
El curso completo de ventas B2B: generación de prospectos hasta el cierre
Compre aprendiendo El curso completo de ventas B2B: desde la generación de prospectos hasta el cierre, dominará la prospección, la generación de prospectos, la programación de citas, las referencias, las secuencias de comandos de ventas, el establecimiento de objetivos y la mentalidad de un campeón de ventas. De la misma manera, aprenderá a manejar las objeciones, generar confianza y una buena relación para aumentar los resultados y la efectividad de las ventas.
Objeciones de ventas B2B simplificadas
Las objeciones de ventas B2B simplificadas lo ayudan a comprender de dónde provienen las objeciones y divulgar las objeciones más comunes que obtendrá. Podrá eliminar el elemento de sorpresa e intimidación, las 5 técnicas profesionales para manejar objeciones en segundos por teléfono y 6 consejos para manejar objeciones en persona.
Estos cursos seleccionados están diseñados para empresarios, dueños de negocios y vendedores para ayudarlos a mejorar sus habilidades de ventas y ventas. Todos los cursos enumerados anteriormente son a su propio ritmo, contienen pruebas de progreso y le otorgan un certificado de finalización. Además, tendrá acceso de por vida a materiales de aprendizaje y videos de aprendizaje y una garantía de devolución de dinero de 30 días.
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