Las mujeres son una fuerza poderosa en cualquier industria, ya sea que esté tratando de lograr emisiones netas de carbono cero o allanando el camino a través de la industria de préstamos hipotecarios. Las mujeres en el corretaje no son comunes, pero son un elemento importante que va más allá de llenar las brechas de género y mejorar la inclusión.
El avance de las mujeres en la industria de los préstamos hipotecarios está creando mejores líderes con iguales, si no más, contrapartes de conocimiento. Las mujeres no solo son mejores en el trato con los prestatarios, sino que también están abiertas a ideas más frescas y son más propensas a la empatía. Así es como abren un camino para más mujeres en este patio de recreo dominado por hombres.
Las líderes femeninas tienen una comprensión natural de la industria
El liderazgo femenino en la industria de préstamos hipotecarios está creando olas debido a su comprensión natural de la industria. No solo se trata de que las mujeres sepan producir leads hipotecarios, sino también de la diversidad de conocimientos que aportan.
Con los diferentes orígenes de los que provienen las mujeres, brindan la perspectiva necesaria que necesita la industria de préstamos hipotecarios. Sus nuevas formas de tratar con los clientes atraen más clientela. El cambio de perspectiva puede traer más innovación en una industria generalmente difícil de interrumpir.
Las mujeres son más comprensivas con los clientes de diferentes ámbitos de la vida. Independientemente del género, raza, etnia o religión, las mujeres tienden a ser más consideradas. Entre las habilidades necesarias para sobrevivir en la industria de los préstamos hipotecarios se encuentra la capacidad de innovar nuevas formas de atraer más clientes potenciales.
Las expertas en préstamos pueden conectarse con más personas, construir redes más grandes y comprender la difícil situación de los clientes mucho más fácilmente.
Las excelentes habilidades de comunicación de las mujeres se conectan mejor
En la industria de los préstamos hipotecarios, las mujeres se encuentran entre las menos representadas, pero también ofrecen una fuerza estabilizadora dentro de ella. Un lugar donde se destacan más es su excelente capacidad de comunicación. Si bien los hombres son competentes cuando se trata de encontrar formas de conectarse con los clientes, las mujeres tienen sus propias formas de conectarse.
La propia industria ha superado las limitaciones técnicas de lo que puede hacer para obtener más clientes potenciales y fomentar un mejor reembolso de los préstamos por parte de sus clientes. Ya sea mediante el uso de una campaña de correo electrónico sobre hipotecas o el contacto directo, las mujeres ayudan al sistema a ir más allá con sus habilidades de comunicación.
Su comunicación escrita y verbal se basa más en el uso de la empatía que en un embudo de ventas hiperoptimizado. Como las mujeres tienden a usar un lenguaje más humanizador, es más probable que obtengan la satisfacción del cliente y lo conviertan en el centro de sus métricas.
A través de su forma más comprensiva de comunicación con los prestatarios, pueden ayudarlos a sentirse más seguros en sus préstamos. Las mujeres ayudan a mejorar la forma en que las empresas de préstamos hipotecarios hablan con sus prestatarios. En lugar de tratarlos como mercancías, las mujeres hacen que los prestatarios se sientan atendidos.
Las mujeres líderes fomentan la diversidad
El liderazgo femenino en la industria de los préstamos hipotecarios alienta a las mujeres a seguir caminos que tradicionalmente estaban reservados para los hombres. A medida que las jóvenes profesionales en el campo se abren camino, alientan a otras mujeres a ingresar a la industria también. Las mujeres ayudan a mejorar la diversidad del mundo de los préstamos hipotecarios.
¿Por qué es importante la diversidad en los préstamos hipotecarios? Los prestatarios provienen de diversos orígenes, con necesidades que cambian de persona a persona. Todos tienen diferentes niveles de ingresos, capacidades de pago y motivaciones para tomar un préstamo.
Al garantizar la diversidad con líderes femeninas, la industria crediticia puede comprender mejor a su clientela y cómo atenderla. Las mujeres negras, por ejemplo, suelen estar más abiertas a comunicarse con otras mujeres negras. Hablan el mismo idioma, el mismo estilo y, a veces, el mismo entorno económico.
Con mujeres alentando a otras mujeres a seguir su camino, las empresas pueden obtener más información sobre sus clientes objetivo. La diversidad también asegura que siempre es la persona más competente la que trata con la clientela. En lugar de maquinaciones de privilegios, las mujeres ayudan a garantizar que personas calificadas obtengan estos roles.
Las mujeres forman equipos mejores y más profesionales
Un impacto crucial que las mujeres están haciendo por la industria de los préstamos hipotecarios es alentar y destacar a los miembros del equipo en su empresa. Atrás quedaron los días en que los bullpens de corredores y oficiales de crédito competían sobre quién obtenía los mejores resultados. Más bien, los equipos ahora deberían trabajar juntos para alentar a más prestatarios y conectarse con más clientes potenciales.
En lugar de sobrepasarse unos a otros, los equipos agregan valor a las campañas con programas educativos, oportunidades de tutoría y educación del cliente. Encuentran formas de aumentar la originación, así como mejorar el reclutamiento, la creación de redes y las promociones.
A medida que las mujeres canalizan más esfuerzos hacia la creación de redes profesionales, crean equipos más competentes que mejoran el potencial de crecimiento de una empresa. Los equipos pueden trabajar para mejorar el valor financiero y estructural del liderazgo diversificado. Esto lleva a las compañías de préstamos hipotecarios a ser más flexibles con la forma en que tratan a los prestatarios de todos los ámbitos de la vida.
Como todos establecimos, las mujeres son líderes naturales debido a su empatía y resiliencia. Su adaptabilidad a cualquier situación los hace más fuertes e influyentes, especialmente dentro de la industria financiera. Da la casualidad de que las mujeres pueden conectarse con una comunidad mejor y más grande de prestatarios.
La presencia femenina dentro de la industria de préstamos hipotecarios puede comprender y representar comunidades únicas de prestatarios que la industria no atiende. Tienen la capacidad de conectarse con perspectivas y sueños únicos, así como con cosas a las que aspiran otras mujeres.
Las mujeres entienden los desafíos que los prestatarios tienen que superar, especialmente aquellos que forman parte de las minorías. Saben cómo alentar a los clientes a tener éxito, así como alentarse mutuamente y asesorar a las próximas líderes femeninas. Al conocer las experiencias de sus prestatarios, también pueden ayudarlos a seguir un mejor camino hacia una hipoteca y un préstamo exitosos.
Las mujeres líderes dentro de la industria dan ejemplo. Hacen todo lo posible para marcar la diferencia en la vida de sus prestatarios más allá de convertirse simplemente en un agente financiero. Mantienen la puerta para los prestatarios de la próxima generación y les enseñan cómo ir más allá de las expectativas de su grupo demográfico.
Pensamientos finales
Las mujeres están abriendo camino en la industria de los préstamos hipotecarios. Su impacto hace que la industria se conecte más con su comunidad mientras retiene muchos aspectos positivos que las mujeres aportan. Esto da como resultado un proceso hipotecario más comprensivo, empático y más dispuesto a impartir educación que nunca.
La diversidad es importante en cualquier nicho y la industria hipotecaria no es diferente. Con un grupo diverso de profesionales, mantiene la industria honesta, competente y en movimiento hacia el crecimiento. El impacto de las mujeres debería crecer más en los próximos años.
