Las pequeñas empresas locales enfrentan desafíos únicos cuando se trata de marketing. Si bien muchas técnicas de marketing pueden funcionar para las grandes empresas, es posible que no tengan los mismos resultados para las pequeñas empresas que operan dentro de una comunidad determinada. Invertir en costosas campañas publicitarias o tácticas de marketing genéricas que no repercuten en los consumidores locales puede ser un desperdicio de valiosos recursos.
Para expresar sus puntos de vista sobre el tema, ocho miembros del Young Entrepreneur Council (YEC) comentaron las siguientes preguntas:
«¿Qué técnicas de marketing crees que son menos efectivas para las pequeñas empresas locales y por qué? ¿Qué deberían probar?
Estas son las estrategias que recomiendan evitar a los propietarios de pequeñas empresas.
1. Comercialización de motores de búsqueda
«El marketing de motores de búsqueda (SEM) puede ser una pérdida de tiempo para las pequeñas empresas locales, especialmente las tiendas físicas, ya que la mayoría de sus negocios provienen de la comunidad circundante. En lugar de gastar un gran presupuesto en SEM, descubrimos que los locales Las estrategias de correo directo a menudo generan mayores ganancias que SEM. El correo es más personalizado y permite a las empresas forjar conexiones más profundas con sus comunidades». ~ Arian Radmand, IgnitePost
2. Mercadeo en redes sociales
«Si tuviera que nombrar una técnica de marketing que no fuera muy efectiva para las pequeñas empresas, diría, en términos generales, marketing en redes sociales. Claro, existe la oportunidad de hablar con sus clientes locales; sin embargo, la gran mayoría ve su La gente de contenido no vive a menos de 50 millas de su tienda física. En su lugar, concentre sus recursos en SEO local, publicidad y asociaciones». ~ Daman Jeet Singh, FunnelKit
3. Publicidad en medios masivos
«La publicidad en los medios masivos puede no ser efectiva para las pequeñas empresas locales debido al alto costo y la mala orientación. En su lugar, estas empresas deben centrarse en estrategias de marketing hiperlocal para conectarse con su público objetivo e impulsar las ventas. Estas estrategias incluyen SEO local, redes sociales geodirigidas publicidad, marketing móvil basado en la ubicación y patrocinio o participación en eventos locales». ~ Kelly Richardson, Infobrandz
4. Marketing saliente tradicional
«La mayoría de las estrategias tradicionales de marketing saliente son realmente desafiantes para las pequeñas empresas, ya que tienden a ser costosas y requieren mucho tiempo. Esto incluye llamadas en frío, publicidad en televisión y radio, y correo directo no dirigido. Es mejor centrarse en un enfoque más específico que incluya SEO, como la optimización del perfil comercial de Google». ~ Kalin Kassabov, ProTexting
5. Anuncios impresos o de televisión
«Una técnica de marketing que puede ser menos eficaz para las pequeñas empresas locales es la publicidad tradicional, como la televisión o la publicidad impresa. Estos métodos pueden ser costosos y es posible que no lleguen al público objetivo correcto. En su lugar, las pequeñas empresas deben centrarse en las redes sociales y el SEO para Construya una fuerte presencia en línea.» ~ Jared Weitz, United Capital Source Inc.
6. Relaciones públicas virtuales
«Las pequeñas empresas locales no deberían dedicar mucho tiempo a las relaciones públicas virtuales, como la publicación de invitados. Es posible que las personas que terminen leyendo su trabajo no estén cerca de su tienda. Le sugiero que trabaje para establecer una relación con su comunidad. Asista a eventos locales y concéntrese en atraer a las personas que probablemente ingresen a su tienda y realicen una compra». ~ Chris Christopher, MonsterInsights
7. Campañas de pago por clic
«Los métodos de adquisición digital, incluidos SEO y campañas de pago por clic, no siempre generan un alto ROI para las pequeñas empresas locales. Estas técnicas son costosas y es necesario gastar mucho dinero para producir resultados impactantes. Por el contrario, las pequeñas empresas Cliente la retención a través de programas de fidelización debe ser una prioridad. Es más barato comercializar su marca entre los clientes existentes, lo que resulta en un ROI más alto». ~ Ian Blair, BuildFire
8. Listas de correo electrónico
«Crear una extensa lista de correo electrónico no es una estrategia de marketing de influencers para las pequeñas empresas. Esto se debe a que su audiencia es pequeña y es poco probable que necesite o incluso le gusten las actualizaciones periódicas por correo electrónico. En su lugar, recomendaría establecer relaciones con la comunidad local a través de actividades como el patrocinio eventos y construir relaciones con personas influyentes locales para ayudar a hacer crecer sus marcas «. ~ Blair Williams, Member Press
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