Pequeñas Empresas

Cómo el fundador de Grubhub construyó un negocio de $ 7 mil millones

¿Cómo se pasa de una idea de mesa de cocina a una empresa pública de $ 7 mil millones?

En el programa Small Business Radio de esta semana, el fundador de Grubhub, Mike Evans, habló sobre cómo permitió que los rechazos tempranos en los restaurantes guiaran su negocio. En lugar de dejar que el «no» arruinara sus sueños comerciales, comenzó a hacer las preguntas correctas a los restaurantes: ¿Cuántos clientes tiene cada mes y cómo llega a ellos?

¿Cómo se construye un negocio a partir de una idea?

Durante la próxima década, Mike convirtió su pequeña guía de entrega en el principal sitio de pedidos en línea del mundo. Su nuevo libro, «Hunger; The Startup Journey», relata el viaje emocional que llevó a Grubhub de la nada a una empresa pública 12 años después.

Mike comenzó su negocio porque quería pizza. Los empresarios a menudo inician empresas para resolver los problemas que tienen. En dos minutos, explica cómo se le ocurrió el nombre de la empresa.

Grubhub comenzó en su casa de Chicago como una empresa de guías de colocación de anuncios. Agregó: «Es difícil lograr que los restaurantes paguen en función del conocimiento de la marca a través de la publicidad. Luego se pasa a un modelo transaccional en el que los restaurantes pagan por pedido. Cuando cobramos por cliente, es más fácil encontrar restaurantes».

También discutimos:

  • Cómo obtuvo capital de riesgo después de lanzar a 500 inversores.
  • Cómo aprendió sobre la marcha mientras piloteaba el ascenso meteórico de Grubhub en sus propios pantalones.
  • Cómo prueban su estrategia publicitaria para ver si crea una conexión emocional.
  • Cómo venció a la competencia al tener el producto mejor ejecutado.
  • Por qué se fusionó con su mayor competidor.
  • Cómo el rechazo puede hacerte un emprendedor más fuerte si sabes a dónde vas.
  • Cómo evaluar el «motivo» del rechazo.
  • Cómo dejar que el rechazo guíe tus próximos pasos.

Escuche la entrevista completa con el fundador de Grubhub, Mike Evans.

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Imagen: Depositphotos

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