La innovación es clave para cualquier modelo de negocio y para aquellos que se especializan en proporcionar productos a los clientes, pensar en el próximo gran avance debe ser una alta prioridad. Sin embargo, pasar por el desarrollo necesario para encontrar un producto que la gente esté dispuesta a comprar y que también sea viable es un proceso difícil, por lo que es importante comprender todos los pasos que deberá seguir para poner en marcha una nueva línea de productos.
Averigüe si las personas están interesadas en lo que está vendiendo
El primer paso que debe tomar antes de participar en cualquier tipo de producción es comprender qué es exactamente lo que necesita la gente. Es posible que tenga una idea brillante sobre cómo resolver un problema, pero a menos que las personas estén dispuestas a comprar lo que venda, no será un modelo de negocio sostenible. Para lograr esto, deberá considerar la línea de trabajo en la que se encuentra y cómo se relaciona con las necesidades de la persona promedio, o al menos con las necesidades de su clientela.
Si tiene una selección muy limitada de clientes habituales, entonces probablemente podría preguntarles individualmente si estarían interesados en un producto que está pensando, o enviar correos electrónicos en cadena para medir el interés general. Para una base de clientes más generalizada, es posible que deba recurrir al uso de cuestionarios o encuestas en línea para ver si las personas están dispuestas a comprar un artículo para el que está considerando producir. Si los resultados son menos que ideales, eso significa que es posible que deba dejar de lado su idea de producto.
Asegúrese de que las operaciones funcionen sin problemas
En teoría, puede producir cualquier cosa, pero a menos que tenga el personal y la infraestructura necesarios para lograrlo, la teoría no servirá de mucho. Una vez que haya determinado un buen producto que la gente esté dispuesta a comprar, deberá ver si tiene suficiente personal, empleados con la experiencia adecuada y suficiente hardware, software, maquinaria, etc.
Si, por ejemplo, está en el negocio de la creación de materiales estampados especiales, entonces contar con la ayuda de una empresa que pueda realizar el troquelado de cama plana es de suma importancia; si no tienes uno, tu capacidad productiva será extremadamente limitada. Sin embargo, más allá de la capacidad de producir algo, también debe tener en cuenta las preferencias de sus empleados. Decirles que produzcan arbitrariamente nuevos artículos sin su aporte puede obstaculizar la producción, bajar la moral e incluso causar una alta rotación.
Realice algunas pruebas menores de productos con el público
Después de tener un producto alineado y algunos prototipos hechos, entonces es una buena idea probar la opinión del público sobre lo que ha creado. No desea realizar todo el esfuerzo y la inversión necesarios para crear un nuevo producto solo para descubrir que cuando comenzó a vender directamente en el mercado, termina siendo mal recibido. Siempre, siempre, siempre prueba un producto con tu clientela habitual antes de decidirte a producir algo a gran escala.
Encuentre socios que estén dispuestos a trabajar con usted
Muy rara vez podrá vender un producto por su cuenta; deberá asociarse con otras entidades como anunciantes, personas influyentes, editores y organizaciones comunitarias potenciales, según lo que venda. Deberá forjar relaciones significativas con personas que se especialicen en transmitir un mensaje a la mayor cantidad de personas posible y participar en la promoción del producto. Si no se aborda este problema, el hecho de que tenga un producto para vender no importará, ya que nadie lo sabrá.
Lance su línea de productos
¡El paso final es, por supuesto, lanzar su producto! Sin embargo, en muchos sentidos, esta parte es solo el comienzo, ya que aún debe mantener las ventas durante un largo período de tiempo para lograr la rentabilidad. Deberá mantener las instalaciones y el personal, tener en cuenta los comentarios de los clientes, realizar modificaciones con el tiempo y participar en las relaciones públicas.
Hacer que su nuevo producto sea un éxito
El mundo de los negocios no es fácil, pero las recompensas de ser parte de él pueden superar cualquier reparo que pueda tener al respecto. Solo asegúrese de tener un plan sólido antes de comprometerse con algo.
