¿Estás cansado de trabajar ochenta horas a la semana? ¿Sientes que tu negocio no está progresando? Usted podría estar pensando en franquicias. El desarrollo de franquicias puede ser una excelente manera para que los dueños de negocios se beneficien de ser dueños de su propio negocio sin tener que preocuparse por todos los problemas. En este artículo, discutiremos cómo franquiciar su negocio. ¡Empecemos!
¿Qué es un negocio de franquicia?
La FTC básicamente dice que un modelo de franquicia es un sistema en el que una persona o empresa (el franquiciador) licencia el uso de su nombre comercial y conocimientos técnicos a otra parte (el franquiciador) a cambio de una tarifa.
El franquiciado generalmente acepta cumplir con las pautas y los procedimientos operativos del franquiciador, que pueden incluir el uso de las recetas, los materiales de mercadeo y los sistemas de administración del franquiciador.
El éxito de una franquicia depende de la solidez de todo el sistema de franquicias, por lo que es importante que el franquiciador mantenga una buena relación comercial con el franquiciado y le brinde un buen apoyo.
Ventajas y desventajas del negocio de franquicia
Las empresas existentes pueden franquiciarse para expandir su negocio sin comenzar desde cero. Antes de decidir dar este paso, echemos un vistazo a los pros y los contras que enfrentan los franquiciados:
Ventajas de la franquicia:
- Ampliar rápidamente. Puede ampliar su negocio de forma rápida y relativamente económica. Esto se debe a que otorga la licencia de su sistema comercial a alguien que ya tiene la infraestructura para admitirlo.
- Menos riesgo. La franquicia es una forma menos arriesgada de hacer crecer un negocio que comenzar una nueva ubicación desde cero. Esto se debe a que los franquiciados asumen la mayoría de los riesgos asociados con la creación y gestión de un nuevo negocio.
- Franquiciado motivado. Los posibles franquiciados están motivados para que una franquicia tenga éxito porque tienen un interés financiero en ella. También es más probable que sigan sus procedimientos y pautas operativos porque no quieren poner en peligro su inversión y quieren ser una historia de éxito de franquicia.
- incremento salarial. Un sistema que funcione bien puede generar más ventas de franquicias y un flujo constante de clientes e ingresos para el franquiciador. También puede ayudar a crear conciencia de marca y lealtad del cliente.
- Crear equidad. La franquicia puede ayudarlo a construir activos comerciales. Esto se debe a que eres dueño de la marca y del sistema. Como franquiciador, también recibe un porcentaje de los ingresos de cada franquiciado.
Desventajas de la franquicia:
- Renuncia a algo de control. Tendrá menos control sobre cómo sus franquiciados manejan su negocio.
- Gran inversión. Deberá invertir tiempo y dinero para desarrollar un sistema de franquicia sólido.
- Oveja negra. Es posible que algunos franquiciados no siempre sigan a la perfección sus procedimientos operativos.
¿Debería contratar a un abogado de franquicias?
Cuando compre una franquicia, deberá firmar un contrato de franquicia. Este documento es importante porque describe los términos y condiciones de su relación con el franquiciador. Es una buena idea que un abogado revise el acuerdo antes de firmarlo para asegurarse de que comprende lo que está aceptando. También debe consultar a un abogado si tiene alguna pregunta sobre el Documento de divulgación de franquicia (FDD), que todos los franquiciadores deben proporcionar a los posibles franquiciados.
Cómo franquiciar un negocio
Echemos un vistazo a los pasos que debe completar durante el proceso de franquicia:
1. Confirma que tu negocio está listo
El primer paso es asegurarse de que su negocio esté listo para una franquicia. Eso significa que debe tener un plan de franquicia, un sistema o modelo comercial comprobado, un historial comprobado de éxito y una identidad de marca clara.
2. Proteger la propiedad intelectual
El siguiente paso es proteger su propiedad intelectual (PI). Esto incluye el nombre de su empresa, su logotipo y cualquier secreto comercial o información de propiedad. Deberá registrar marcas comerciales y derechos de autor, y también debe considerar obtener protección de patente para cualquier invención o proceso que sea esencial para su negocio. Contratar a un consultor de franquicias con experiencia puede ser útil durante este proceso.
3. Crear documentos de divulgación financiera
Para vender legalmente una franquicia, todos los franquiciadores deben preparar y proporcionar a los posibles franquiciados un Documento de divulgación de franquicia (FDD). Este documento debe contener cierta información sobre el franquiciador y el sistema de franquicia, incluida la experiencia comercial del franquiciador, el historial de litigios y los estados financieros.
4. Borrador del contrato de franquicia, incluida la tarifa de franquicia
Un contrato de franquicia es un contrato legalmente vinculante entre el franquiciador y el franquiciado. Debe incluir disposiciones sobre derechos de franquicia, regalías y otros términos y condiciones de la relación de franquicia.
5. Preparar el manual de instrucciones
El franquiciador también deberá preparar un manual operativo que describa los procedimientos y estándares que debe seguir el franquiciador. Este manual debe ser completo y fácil de entender.
6. Regístrese para un FDD
En algunos estados, los franquiciadores deben registrar su FDD con el gobierno estatal. Este proceso de registro generalmente lo maneja el abogado del franquiciador.
7. Determinar la estrategia de ventas
El franquiciador necesita desarrollar una estrategia de ventas para vender la franquicia. Esto puede incluir la exhibición en ferias comerciales, la publicidad en publicaciones comerciales o la contratación de una empresa de ventas con licencia.
¿Cuál es la diferencia entre licencia y franquicia?
Las licencias y las franquicias son dos formas en que las empresas pueden ampliar su alcance. Con una licencia, una empresa permitirá que otra empresa use su marca comercial, derechos de autor o patente para fabricar o vender un producto. La franquicia es similar, pero la empresa también permitirá que otras empresas utilicen su modelo de negocio y su manual de capacitación. El proceso de desarrollo de franquicia es cuando una empresa desea expandirse a través de la franquicia. Durante este proceso, la empresa evaluará a los posibles franquiciados y seleccionará al mejor socio.
¿Es rentable la franquicia de su negocio?
La rentabilidad de un negocio de franquicia depende de muchos factores, como la solidez del sistema de franquicia, la calidad de los franquiciados y la demanda general del producto o servicio. Si está considerando franquiciar su negocio, lo mejor es consultar con un abogado experimentado en franquicias para analizar los posibles riesgos y beneficios de ofrecer una oportunidad de franquicia.
¿Cuánto cuesta una franquicia?
El costo de la franquicia depende del tamaño y alcance del sistema de franquicia. La inversión inicial en una franquicia puede variar desde unos pocos miles de dólares hasta varios millones de dólares. Además de la tarifa de franquicia inicial, existen costos continuos para la franquicia, que incluyen regalías, tarifas de comercialización y costos de cumplimiento.
Imagen: Elementos Envato
