Los empresarios tecnológicos están revolucionando la industria del fitness de varias maneras. Uno de los más destacados es la producción de dispositivos que pueden medir pasos y otros signos vitales. Pero estos a menudo están más orientados a los ejercicios cardiovasculares.
Ahora, Perch ofrece algo similar para los ejercicios de entrenamiento de fuerza. Lea sobre esta nueva innovación en Small Business Spotlight de esta semana.
Lo que hace el negocio
Ofrece un dispositivo de fitness de alta tecnología.
El CEO Jacob Rothman le dijo a Small Business Trends: “Perch es un dispositivo de gimnasio habilitado por software que utiliza una combinación de visión de cámara y aprendizaje automático en el gimnasio para crear entrenamientos conectados, ayudar al desarrollo atlético y reducir el riesgo de lesiones.
“Apenas un pie de largo y unas pocas pulgadas de ancho, el dispositivo se compone de una cámara 3D y una tableta que se conectan sin esfuerzo a cualquier estante de pesas. Un atleta se acerca, inicia sesión en la tableta y comienza a levantar. Mientras el atleta levanta, la cámara 3D sigue sus movimientos y muestra instantáneamente métricas importantes como series, repeticiones, velocidad y potencia de salida en la tableta. Los atletas y entrenadores pueden acceder a los datos a través de una aplicación web y móvil después del entrenamiento. Los datos también se almacenan y guardan para monitorear mejor cómo abordar futuros entrenamientos”.
Nicho de negocio
Proporcionar datos inmediatos.
Rothman dice: “Desde los atletas profesionales hasta los usuarios ocasionales del gimnasio, mejorar y mantener el estado físico es un desafío permanente. Para aquellos que levantan pesas en particular, desarrollar músculo depende de realizar los ejercicios correctamente para cualquier cantidad de repeticiones. Perch está cambiando fundamentalmente la forma en que los atletas levantan pesas al brindarles datos inmediatos sobre su calidad de movimiento y mantener a los jugadores y los programas atléticos progresando hacia sus objetivos.
“Los corredores nunca corren sin datos de cronómetros y monitores de frecuencia cardíaca para mejorar el rendimiento. En 5 a 10 años, los asistentes al gimnasio no querrán levantar pesas sin Perch. Nuestro objetivo es tener unidades Perch instaladas en todas las instalaciones de equipos deportivos profesionales y universitarios, y en todas las instalaciones de rendimiento, gimnasios y gimnasios domésticos en todo el país”.
Cómo comenzó el negocio
Después de una lesión deportiva.
Rothman explica: “Era un estudiante universitario del MIT y miembro del equipo de béisbol de la escuela cuando sufrí la lesión haciendo una serie de sentadillas en la sala de pesas. Los médicos no pudieron identificar exactamente qué lo causó, pero claramente no estaba entrenando de la manera correcta. Podría haber sido mi forma, que mi cuerpo estaba sobrecargado de trabajo o que no estaba durmiendo lo suficiente. Cualquier suposición era tan buena como la mía.
“Mientras me recuperaba de mi lesión, comencé a pensar en ideas para un dispositivo que pudiera ayudar a los atletas a cuantificar mejor los entrenamientos en la sala de pesas para prevenir lesiones y mejorar el rendimiento general. Poco después, me uní a otros dos atletas en el campus, Nate Rodman y Jordan Lucier, y se nos ocurrió la idea de Perch. Durante los dos años siguientes, pasamos noches enteras en los talleres mecánicos del MIT construyendo, diseñando y probando diferentes prototipos”.
mayor victoria
Conseguir su primer gran cliente universitario.
Rothman agrega: “A principios de 2023, estábamos buscando ese cliente único, esa oportunidad única de mostrar en un gran programa nuestra idea potencialmente revolucionaria. Así que empezamos a llamar en frío a varios Power Five y otras universidades, con la esperanza de que alguien se arriesgara. Tommy Moffitt de LSU, quien supervisa uno de los programas de acondicionamiento más respetados Marketingdecontenido, fue el primer entrenador en responder. Después de algunas conversaciones, llevé nuestro producto a Baton Rouge, se lo mostré a Moffitt y al personal de LSU y les dejé probarlo durante algunas semanas en su sala de pesas.
“Durante la primavera, personalizamos la tecnología para LSU y equipamos toda su sala de pesas en las instalaciones de fútbol sala de la universidad. Los apoyamos durante toda su temporada de campeonato Marketingdecontenido 2023-20 y fue una experiencia fenomenal porque creo que cambiaron fundamentalmente la forma en que entrenaron la fuerza. Les permitió mantenerse explosivos y fuertes durante toda la temporada”.
mayor riesgo
Ir a ferias comerciales sin un producto.
Rothman explica: “El invitado promedio de una feria comercial es bombardeado con argumentos de venta desde el momento en que pisa el piso de exhibición. Es fácil para ellos sentirse abrumados, y rápidamente comenzarán a perder la noción de con quién hablaron y sobre qué productos, especialmente si todo lo que han tenido es una charla o algunos folletos.
“No es necesario tener el stand más grande y llamativo en el piso de la feria comercial para atraer a los asistentes. Pero sí tiene que cautivar a los asistentes con su producto y hacer que ese producto cobre vida. Cuanto más real puedas hacer que les parezca, mejor. Es más probable que te recuerden después del programa y que retomen esa conversación de ventas donde la dejaron”.
Lección aprendida
La investigación de mercado es fundamental.
Rothman dice: “Era extremadamente importante llegar al mercado rápidamente para que pudiéramos validar nuestra idea, demostrar que el producto encajaba en el mercado, recaudar capital y contratar a más personas. Sin embargo, no creo que nos hayamos dado cuenta de cuánto trabajo queda por hacer. ¡Nuestro producto fue genial! A la gente le encantó y lo usó. Sin embargo, brindar soporte a los clientes y escalar es difícil. Una vez que el uso se dispara, descubres muchos problemas. El hecho de que nuestro producto aún estuviera en sus inicios hizo que esto fuera un verdadero desafío”.
Cómo gastarían $ 100,000 adicionales
Contratar a otro ingeniero de software.
Rothman dice: “Nuestra pila tecnológica es compleja y tenemos una increíble cartera de características de productos futuros. Necesitamos que la gente haga realidad estas funciones”.
Miembro favorito del equipo
Un compañero canino.
Rothman explica: “Mi perro Oso merodea por la oficina. Es el perro más amigable que jamás conocerás. La oficina lo ama, pero también lo odia por lo molesto que puede ser :)”
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Imagen: Perca, Jacob Rothman
