NEGOCIOS

Las ventas de las pequeñas empresas disminuyen en el tercer trimestre: informe de BizBuySell Insights

Después de cinco trimestres consecutivos de crecimiento año tras año, la actividad de ventas de las pequeñas empresas se ha desacelerado, según el último informe BizBuySell Insight. El número de acuerdos cerrados informados en el tercer trimestre de 2022 cayó un 2% desde el año pasado a 2237.

El tercer trimestre de 2022 también ha bajado un 4,5% desde el segundo trimestre de 2022. Los precios de venta para las pequeñas empresas han bajado un 13 por ciento con respecto al año pasado, mientras que los precios de venta han bajado un 14 por ciento.

El mercado de ventas de pequeñas empresas se ve afectado por el aumento de las tasas y los costos de adquisición

Según el informe, la disminución se debió a que los vendedores redujeron los precios para acomodar a los compradores que enfrentaban tasas de interés en aumento y costos de adquisición más altos. El aumento de las tasas de interés, en particular, hace que sea cada vez más difícil para los propietarios obtener capital fresco para cubrir los costos y mantener el flujo de efectivo. Presionados por el aumento de los costos, muchos han tenido que pagar tasas de interés más altas para pagar la deuda, lo que aumenta la presión sobre la rentabilidad.

«Los costos de transacción están aumentando debido a las tasas de interés más altas y las tarifas asociadas con la obtención de préstamos para pequeñas empresas. Los compradores cuentan el costo adicional en sus decisiones y ofertas porque esperan obtener una cierta tasa de rendimiento de su capital, tiempo y riesgo».

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Eso empujó la confianza de los propietarios de pequeñas empresas a 46 en 2021 desde 57, según el Índice de confianza de negocios en venta. La caída estuvo cerca del récord de 45 establecido durante el pico de la pandemia en 2020, después de que el índice no hubiera caído por debajo de 52 antes de eso.

La disminución de la confianza de los propietarios de viviendas se deriva del sentimiento sobre el aumento de la inflación y las tasas de interés. Un sorprendente 83% de los encuestados dijeron que estaban experimentando costos más altos, y el 79% dijo que la inflación no había disminuido. Además, más de la mitad de los dueños de negocios (58 %) dicen que el mercado laboral no está mejorando, mientras que muchos (42 %) dicen que los problemas de la cadena de suministro tampoco están mejorando.

La demanda de negocios de restaurantes se ha recuperado, especialmente en áreas de mucho tráfico, ya que la gente ha comenzado a comer fuera de nuevo. El precio medio de venta de los restaurantes fue de $209 500, pero fue un 30 % inferior al precio medio de venta de todas las transacciones en el tercer trimestre. El precio de venta medio para operaciones minoristas fue de $275,000, un 7 por ciento más bajo que el trimestre anterior. El sector servicios, aunque sube un 3% interanual, cae un 3% intertrimestral. El precio de venta medio del negocio de servicios se mantuvo estable en $ 299,000, con precios solicitados por el vendedor un 14% más bajos que en el segundo trimestre y un 13% más bajos que en el mismo período en 2021.

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hora de comprar

El 37 % de los compradores pensó que les habría ido mejor comprando un negocio en el último año debido a la recesión. Con el aumento de las tasas de interés y los altos costos de adquisición, el 41 % piensa que puede ser difícil realizar una compra. La valoración empresarial también es un problema, ya que el 42 % de los encuestados menciona que los precios poco realistas establecidos por los propietarios son el factor número uno que hace que los precios sean inaceptables.

Casi la mitad (48%) cree que habría obtenido un mejor trato si hubiera esperado un año más. Al igual que en el mercado inmobiliario, los compradores enfrentan el dilema de esperar un mejor precio de venta o pagar los costos adicionales asociados con tasas de interés más altas.

Las ventas en el negocio minorista se vieron significativamente afectadas, con transacciones completadas que bajaron un 22 % secuencialmente y un 10 % año tras año. Además, los negocios minoristas informaron una disminución del 21 % en los ingresos medios y una disminución del 6 % en el flujo de caja en el tercer trimestre en comparación con el segundo trimestre.

A pesar de la desaceleración en algunos sectores, sí vio una demanda constante. Por ejemplo, la cantidad de restaurantes vendidos aumentó un 14 % con respecto al año pasado. Las ventas del negocio de servicios aumentaron un moderado 4%. Además, la mediana de días que una empresa estuvo en el mercado cayó a 169 días desde 170 días en el segundo trimestre de 2022 y 181 días en el primer trimestre de 2022.

A pesar de las sombrías tendencias, el informe aconseja a los propietarios de empresas que vigilen de cerca las oportunidades de crecimiento mientras gestionan los riesgos. Argumenta que durante mucho tiempo se esperaba que este riesgo impulsara una ola de baby boomers al mercado. Si bien las previsiones iniciales apuntan a una desaceleración del mercado, todavía existe la posibilidad de recuperación. Según los propietarios de viviendas encuestados, casi la mitad (48%) está vendiendo, ya que la jubilación abre el potencial para vender más negocios.

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Imagen: Elementos Envato

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