El crowdfunding es una excelente manera de recaudar dinero para su pequeña empresa. Pero no todas las campañas de crowdfunding alcanzan sus objetivos de financiación. Solo hay unas pocas campañas exitosas de crowdfunding que aprovechan al máximo el marketing de crowdfunding y recaudan el dinero que quieren.
Si desea recaudar dinero a través del crowdfunding, esta guía de marketing de crowdfunding puede ayudarlo a alcanzar sus objetivos de financiación. Vamos a sumergirnos en el agua.
¿Qué es el crowdfunding?
El crowdfunding, como implica el término, es una forma de recaudar dinero de una multitud. En el proceso, un gran número de personas contribuye con una pequeña cantidad de dinero a una causa empresarial.
Los inversores, según el tipo de crowdfunding, realizan donaciones benéficas más pequeñas o reciben acciones u otras recompensas en función de sus contribuciones.
¿Cuáles son los cuatro tipos de crowdfunding?
Aquí hay cuatro formas de crowdfunding para recaudar dinero:
1. Financiamiento colectivo basado en recompensas
En este tipo de campañas de crowdfunding, las empresas ofrecen incentivos como el acceso anticipado a sus productos/servicios a los inversores a cambio de sus aportaciones.
2. Financiamiento colectivo de acciones
En este paquete de financiación de pequeñas empresas, los inversores adquieren una pequeña participación en una pequeña empresa a cambio de su capital fijo.
3. Financiamiento colectivo basado en deuda
El crowdfunding basado en deuda permite a las empresas reembolsar fondos a los inversores dentro de un período de tiempo predeterminado. Dependiendo de los términos y condiciones de la campaña, los inversionistas pueden o no recibir intereses sobre sus contribuciones.
4. Crowdfunding basado en donaciones
En este tipo de crowdfunding, los inversores donan una pequeña cantidad de dinero a una causa empresarial sin esperar nada a cambio.
¿Qué es el marketing de financiación colectiva?
El marketing de crowdfunding es la estrategia de marketing que emplean las empresas para lograr el éxito antes, durante y después de una campaña de crowdfunding. Una campaña de marketing de financiación colectiva bien pensada puede ayudar a las pequeñas empresas a llegar a más inversores potenciales para asegurar la financiación y alcanzar sus objetivos de financiación colectiva.
¿Por qué utilizar una estrategia de marketing de crowdfunding?
Estas son las razones clave por las que debería utilizar una estrategia de marketing de crowdfunding:
- Cuando promociona su evento, llega a un gran grupo de personas, lo que aumenta las posibilidades de que su negocio obtenga financiamiento.
- Una poderosa campaña de marketing puede ayudarlo a construir una relación con su audiencia
- La creación y ejecución de campañas de crowdfunding le brinda la oportunidad de interactuar con su comunidad, lo que genera confianza y seguridad.
Además, las campañas de marketing de crowdfunding utilizan las redes sociales, el marketing por correo electrónico y otras vías de marketing para maximizar el éxito del crowdfunding.
Estrategias para una Campaña de Crowdfunding Exitosa
Aquí hay estrategias comprobadas para que su proyecto de crowdfunding sea un éxito:
1. Crea una audiencia para tu campaña de crowdfunding
El éxito de tu campaña de crowdfunding depende en gran medida del tamaño de la audiencia que cree en tu negocio. Por lo tanto, debe comenzar a crear una audiencia para su campaña de marketing de crowdfunding en la fase previa al lanzamiento.
Cree personajes compradores para su audiencia ideal y comience a buscarlos. Las redes sociales pueden ser un gran lugar para comenzar. La participación activa en grupos relevantes en Facebook, LinkedIn y Reddit puede ayudarlo a encontrar a las personas adecuadas que creen en su proyecto de crowdfunding.
2. Crea una línea de tiempo para tu promoción de crowdfunding
Su promoción de crowdfunding funciona mejor cuando crea un cronograma para su evento porque el cronograma mantendrá a los miembros de su equipo al día.
Una línea de tiempo típica para el marketing de crowdfunding incluye construir su audiencia, probar su lanzamiento, lanzar su campaña de marketing y actualizaciones posteriores al evento.
3. Diseñar landing pages en plataformas de crowdfunding
Las páginas de destino juegan un papel vital en el marketing de crowdfunding. Las páginas de destino pueden ayudarlo a crear una extensa lista de correo electrónico en la fase previa al lanzamiento.
Asegúrese de que su página de destino tenga los siguientes elementos:
- Llamada a la acción fuerte y clara
- El contenido visual cautiva al público objetivo
- Copia clara, concisa y persuasiva
- Diseño de respuesta
También debe incluir enlaces de redes sociales para compartir en sus páginas de destino para que su audiencia pueda compartir fácilmente su campaña en las plataformas de redes sociales.
4. Crea contenido y mensajes para tu audiencia
En todas las formas de marketing, el contenido es el rey. Crea contenido atractivo que hará las delicias de tu audiencia. Una buena historia tiene el poder de conmover a la gente. Así que asegúrese de utilizar la narración de historias en su contenido.
Algunos tipos de contenido efectivos para sus campañas de crowdfunding incluyen, entre otros:
- Publicaciones de blog en su sitio web
- Publicaciones de invitados en sitios relacionados
- vídeo de redes sociales
- Seminarios web y podcasts
En lugar de centrarse en usted mismo, céntrese en cómo su campaña de crowdfunding puede beneficiar a su audiencia.
5. Promociona tu campaña de crowdfunding a través de las redes sociales
Las redes sociales son una plataforma poderosa para promocionar su campaña de crowdfunding a una gran audiencia.
Este es el proceso paso a paso para promocionar la página de su evento en las redes sociales:
- Elija el canal correcto (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, etc.) donde su audiencia pasa el rato
- Elija la etiqueta adecuada para su campaña
- Planifique una estrategia de contenido de redes sociales (incluidas publicaciones informativas, atractivas y persuasivas)
- Realice un seguimiento de los resultados y ajuste las estrategias para mejorar los resultados
Atraer personas influyentes relevantes puede expandir rápidamente su alcance. Por lo tanto, debe considerar incluir personas influyentes en su alcance en las redes sociales.
6. Gamifica tu evento para aumentar la notoriedad
La aplicación de herramientas de gamificación a su evento puede aumentar la participación de la comunidad y, por lo tanto, aumentar la visibilidad de su proyecto de financiación colectiva.
Aquí hay algunas herramientas populares que puede considerar usar en sus campañas:
- barra de progreso de recaudación de fondos
- Lista de principales inversores
- Insignias y trofeos
- Premios y recompensas (artículos tangibles o pases virtuales)
7. Adopta una estrategia de email marketing
El marketing por correo electrónico es una de las estrategias de marketing más baratas para promocionar eventos de recaudación de fondos. Durante la fase previa al lanzamiento, puede experimentar con sus campañas de marketing por correo electrónico para verificar qué funciona mejor cuando recopila correos electrónicos de su audiencia.
Aquí hay algunos consejos que pueden ayudarlo a tener éxito en el marketing por correo electrónico:
- Escriba un cuerpo de texto inteligente para captar el interés humano
- Incluya enlaces para compartir en redes sociales en sus correos electrónicos para permitir que el público comparta sus actividades
- Aproveche el poder del video animado y el contenido visual
- Use CTA fuertes en sus correos electrónicos
También debe ejecutar su campaña con la ayuda de herramientas de marketing por correo electrónico. Analice los resultados para hacer los cambios necesarios para obtener mejores resultados.
8. Proporcione demostraciones de productos para promover la usabilidad
Ofrecer demostraciones de productos puede alentar a más personas a financiar su negocio. Esto se debe a que las demostraciones de productos le permiten a su comunidad experimentar lo bueno que es su producto. Por lo tanto, incluya demostraciones de productos en sus campañas de marketing de crowdfunding.
Si los usuarios lo permiten, puede usar su producto para hacer videos para ellos y compartirlos en las redes sociales. Si lo hace, puede alentar a más personas a invertir en su campaña de crowdfunding.
9. Asiste a eventos para aumentar tu audiencia
Para ejecutar una campaña exitosa de crowdfunding, debe comenzar a participar en eventos relevantes para su industria para aumentar su audiencia. Busque en la web actividad relevante en línea y fuera de línea que pueda estar presente para sus posibles inversores. y descubra maneras de involucrarse en estas actividades.
Las entrevistas de podcast, las entrevistas en video y las conferencias en línea son algunas de las actividades populares que puede explorar para aumentar su audiencia.
¿Cuánto cobran las agencias de crowdfunding?
Las estructuras de tarifas de crowdfunding varían según el sitio. Las agencias de crowdfunding suelen cobrar entre el 5 y el 10 % de todos los fondos recaudados. Dependiendo de la plataforma de crowdfunding, es posible que también deba pagar tarifas de diligencia debida, tarifas de pago u otras tarifas.
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Imagen: Elementos Envato
